セールススキル（SPIN)攻略ノート【壱ノ型】

筆者：戸村光（CES歴５年）シリコンバレー在住起業家・エンジェル投資家・Forbes, Business Insider, 週刊東洋経済, 経済界等の主要メディアに業界のアナリストとして執筆活動をしている。noteではメディアでは話せない業界裏情報を提供する。参考：twitter・Wikipedia ・Business Insider・Forbes

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・セールス（このノート）に関する質問
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【読者の声】

セールスのポイントをひとつひとつ噛み砕いて解説されており、とてもわかりやすい内容でした！
トークの具体例もあります！

今後、これらの内容を実践し、成果を出していきたいと思います！

セールススキル（SPIN)攻略ノート【壱ノ型】｜戸村 光 @hikaru_hackjpn #note https://t.co/EgKBPLdjN8

— Takuto (@er_tkr_pdbiz) May 10, 2020

先程全て読み、文字に起こしアウトプットしました！
新卒の8割以上が就くセールスについて、枠組みからその中身まで詳しく書いてあり勉強になりました！

ここからはアクションをし社会貢献及び不幸や不満、数多問題を解決できるように活かしていきます！@hikaru_hackjpn https://t.co/rxsf3hFXq6

— イマケン📣 (@Kento_Friends) June 30, 2020

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【ごあいさつ】

このノートは自身のセールススキルを飛躍させたい者向けに、小学生でも理解できるレベルの解像度で書いていく。このノートを理解すると、大型商談を成功させる確率が飛躍するだろう。

このノートの筆者は20歳の頃シリコンバレーで起業した。当時は月額4000ドルで企業の調査レポートを現地投資ファンドに販売していた。言うまでもなく、若さが邪魔をする商材であった。同じ領域で商売をしているのは、ゴールドマンやマッキンゼーなどのコンサル上がりのエリートだ。

お陰様でサービス開始当初は全く売れなかった。彼らの書いたレポートよりも圧倒的にクオリティーは高く、サービスの質も良かった。しかし担当者からするとそんなことは関係ない。若造からレポートを買うことを上司に指摘されるリスクを危惧していたからだ。

しかしある日、キーエンスのトップセールスマンの知人から大型商談を成功に導くセールスの型を教わった。その通りに見よう見まねで行うとレポートは飛ぶように売れた。

【成功体験】

お陰様でレポートはどんなに大きな企業でも恐ることなく売れ始めた。日系企業でいうと、丸紅、富士通、日立、光通信、パナソニック、NTT等に購入いただいた。

【はじめに】

この資本主義で生き残るには２つしかない。

大手企業の傘下に入るか、それとも挑み続けるかだ。

このノートは挑み続ける全ての人に向けて、高みへの長い道のりをショートカットできるよう、先人たちの失敗談・成功談を集約したものだ。

そのため、挑戦する覚悟のない者は今すぐ離脱して欲しい。

【自己紹介】

具体的に書く前に自己紹介をしておく。私は渡米して７年。現地のスタートアップ（エグジット済）・投資ファンドを経て起業した。会社はシリコンバレーと東京で会社経営をしている。また10社程度にエンジェル投資をしており、投資先は１年程度で３−５倍程度に成長している。個人ではForbes, Business Insiderに執筆活動をしており、400社の社長が参加するサロン・1000社の業界アナリストが参加するサロンを運営している。

繰り返しになるが、このノートは挑戦する者にしか意味のないものであり、自分の成長に投資ができる、リテラシーの高い人材にのみ読んで欲しく、そのため、あえて有料にしている。ノートを売ることで小金稼ぎをするつもりは尚更ない。私がこれまで培ったシリコンバレーで活躍する投資家や起業家からの教えや独自で身につけたスキルを極めて解像度をあげて記載していく。

またこのノートは広く大衆に読まれて欲しいと思っていない。自分で考え、手を動かそうとする主体性ある者にしか意味がないノートだからだ。これから自分でサービスをつくったり何かしらのビジネスを始める者だけに届いて欲しい。無断転載は一切許容しない。

【領収書発行可】