書籍「欲望の見つけ方」から考える『誰が欲望のモデルになるか？』と向き合うことの大切さ
先日に書籍「欲望の見つけ方」はマーケティングに関わる人は必読です…ということをツイートしました。（書籍のタイトルが悪いですが）
マーケティングに関わる人は必読の本でした。
— 黒澤 友貴 (@KurosawaTomoki) April 17, 2023
どう考えても本のタイトルが悪いです…自己啓発本に見える…
欲望という言葉がずっと好きではなかったのですが、「人を動かす根源に何があるのか？」を理解しておくことの重要性を痛感しました。https://t.co/jagAC67FSl
この書籍に書かれていることを、どのようにマーケティングの仕事に活かせるのか？について考えていることを書いていきます。
整理：模倣の欲望理論とは？
抑えておきたいのは「模倣の欲望」と呼ばれる理論です。
ジラールによれば、人は真似を通じて、ほかの人が欲しがるものを欲しがるという。自分が欲しいものは、自分の内からはわいてこない。自分が欲しいと思っているそれは、必ず誰かの影響を受けている。さらに、人が欲しがるものを欲しがることで競争が生まれ、競争はさらなる模倣を生む。
模倣の欲望理論をを整理すると、下記3つのプロセスになると解釈することができます。
1. 人間の内側に欲望があるわけではない=人は、これが欲しいと内発的に決めているわけではない
↓
2. 欲望は他者の欲望を模倣することから生まれている
↓
3. 欲望は他者との関係性の中＝文化的に生まれるもの
マーケティングの仕事において、
「誰が欲望のモデルになるか？」
の問いと向き合うことが非常に重要だと考えています。
市場や組織に新しいコンセプトを根付かせるためには、
1. 新しいコンセプトは「組織の象徴となる人」に実践してもらう
2. 異質なコンセプトではなく、模倣したくなるコンセプトと認識してもらう
まずは、この2つを意識しておけると良いと考えています。
インフルエンサーマーケティングが失敗する時と成功する時の違いは、「模倣の欲望が動かせているか？」の観点が重要だと考えています。
友人は私にとって欲望のモデルになったのだ。口に出すことはない。しかし、内なる力が私のなかで働きはじめた今、そのまま放っておけば、問題を起こすことになる。私は友人が欲しいものを基準に決断しはじめる。向こうがある地域に引っ越せば、私も住んでいる場所を見直す。彼がデルタ航空のマイレージプログラムでプラチナ会員に達すれば、私はゴールド会員では満足できなくなる。
