マーケティングのプロセス設計について

最近改めて読んでいる本が エフェクチュエーション　優れた起業家が実践する「5つの原則」です。

エフェクチュエーション　優れた起業家が実践する「5つの原則」

本を読みながらマーケティング戦略を考える「プロセス」を考え直しています。

プロセスに正しさを求めすぎても良くないと考えつつ、
チームで自分たちらしく、かつ目的にあったマーケティングとの向き合い方
をもっていることの大切さを日々感じています。

書籍で紹介されているこの2つのプロセスを比較しながら、どのシーン・目的で使い分けるべきなのかを考え中です。

1. コーゼーション
管理しやすく合意形成に向いたプロセス
2. エフェクチュエーション
管理しにくいが独自性を生みやすいプロセス

1. コーゼーションのプロセス

王道と言われるプロセス

王道のR-STP-MM-I-Cサイクル（調査→戦略→戦術→実行→分析）のプロセスは、コーゼーションのプロセスだと捉えることができます。

コーゼーションのプロセス整理

前提：未来は予測できる
アプローチ：計画したことを着実に進めていく

問い：
1. 戦略の根拠は十分か？
2. 明確な目標は立っているか？
3. 計画は明確に立っているか？
4. 管理プロセスは明確化？

一方で、紹介した書籍にもあるエフェクチュエーションが注目を集めています。

2. エフェクチュエーションのフロー

市場創造のような新たな機会をつくるためのプロセス

5つの原則を押さえてプロセス設計することが紹介されています。

エフェクチュエーションの5つの原則を整理

前提：未来は予測不可能
アプローチ：手持ちのカードで学習しながら前に進む
問い：
1. 目的は何か？
2. 私は誰か?
3. 私は何を知っているか？
4. 私は誰を知っているか？
5. 組織や社会の余剰資源は何か？
6. アイデアを実現する最低限の資源はどれくらいか？
7. 自分は何を失っても大丈夫か？
9. どんなビジネスモデルになるか？
9. 誰とコラボレーションができるか？