オンラインセミナーは数で勝負!?
おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。
今日もオンラインのセミナーが2本あります。
ひとつは、『ビジネスメールコミュニケーション講座(オンライン』。
ここ最近は、安定して満席になっています。
対面への抵抗感もあるし
会社が「対面研修NG」を出しいてるケースも多いようです。
また「学びを止められない」「学び直したい」という
理由も最近増えています。
自腹でもいいから今のうちにスキルアップしたい。
そういう流れも感じています。
8月の日程がまだ公開されていないので
すぐに決めた方がよさそうですね!
そしてもう一つは、ある企業さんとのタイアップセミナー。
なんと、70名以上の方が参加して下さるようです。
テーマは、メールマーケティング。
みっちり1時間お話しします。
こちらとしては、営業目的での登壇ですが
1時間しゃべって、興味を持ってもらえるならありがたい。
どんな結果になったか、またメルマガ等でも共有しますね。
それでは、メインコンテンツにいってみましょう!
■オンラインセミナーは数で勝負!?
今のオフィスに引っ越して、もう6年経ちました。
いちいち借りるのが面倒。
移動するのが面倒。
セミナールームを持ちたい。
そう思い、かなりのコストをかけて広いオフィスに移転。
その結果、セミナールーム使いたい放題です(笑)
何が当たるか分かりません。
1回2~3万円のセミナーなら1名参加でも実施すべき。
そんな考えから、とにかく「枠」をたくさん作って
広く募集する戦略に出ました。
はじめの頃は、7~8割のセミナーに申込が入らず
結局、そのまま潰すこともありました。
ただ、どれだけ企画しても原価(会場費)は変わりません。
講師の費用も、私やスタッフがやるなら変わりません。
もしくは、外部講師に依頼する場合でも、
開催しなければ、費用が発生しません。
そのような形で運用を続け、
6年で3~4倍くらいの事業規模に成長しました。
セミナールームを持つという勝負に出て
結果的に、その目論見が当たった計算です。
今では、企画したセミナーに
満遍なく申込が入るようになってきました。
しかし、今回のコロナ禍で状況が若干変わります。
非対面と言うことで、急遽オンライン化に舵を切ります。
今は、8~9割がオンライン。
オンラインセミナーを企画したときも、
月に30本くらいの企画を一気に立てて募集。
そして、集客できないときは、1週間くらい前に閉じます。
あるいは、仕事が忙しくなってきたら閉じます。
7月は、32本の企画を立てましたが
執筆が立て込んできたので、10くらい閉じました。
私がセミナー事業を本格的にはじめたときのように「枠」での勝負。
しかも、オンラインなら原価(場所代)がゼロ。
一人でやっている講師が、時給1万円を目指すなら
2時間で2万円のセミナーをひたすら企画して
申込があったらやればいい。
それで目標達成。
2名以上の申込があれば、かなりラッキー(笑)
場所代がかからなくても、身ひとつでやっている講師は
正直、月に30くらいのセミナーを立てて、それで募集すればいい。
でも、そのような動きをしている人を
ほとんど見かけたことがありません。
セミナーは、
・講師
・日付
・コンテンツ(内容)
・価格
・場所
などが申込に影響を与えます。
最近、やっぱり「日程」「時間帯」が大事だと
感じることも凄く増えています。
「仕事柄、○曜日じゃないと参加できないんです」
といわれることが多いんです。
オンラインセミナーなので、
スタート前の雑談などが活発になっています。
また、1対1のような感覚もあるので
受講生が気軽に答えてくれるという特徴もあります。
その時に、曜日のことを教えてもらうことが多いんです。
曜日が選ばれる要素のひとつだからこそ
もっと枠を広げるのが、本当に重要だと思います。
オンライン化は避けては通れない道。
みんなのレベルが上がる前に、一気にスキルを上げる。
どこかのスクールでZoomを学ぶ必要もありません。
ただ、契約して、自分で企画してやってみるだけ。
難易度は本当に低い。
怖いなら、はじめは無料でもいいわけです。
スタートが早いことだけが重要ですよ!
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◆平野からの今日の問いかけ
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枠を増やしてみませんか?
この思考が『0.1%の成長』につながります。
昨日と今日、今日と明日で着実に変化します。
【編集後記】Zoomセミナーがかぶる
Zoomをもう1契約しようか?
スタッフとこんな話をしています。
実は、実践塾シェアクラブの公開収録は
Zoomでも生配信しています。
次回の配信は7月17日(金)。
その日は、午前も午後もオンラインの講座がはいっています。
「平野さん、Zoom使うんですか?」
といわれて、かぶっている……と気づきましたが
このためにもう1契約するのはどうだろう。
でも、事業ごとに契約しておいた方が
正直、管理が楽なんですよね……。
ふと思ったのですが、Zoomを契約しているけど
そこまで利用頻度が高くない人もいるはず。
そういう人に、1日500円とかでアカウントを貸し出したら
商売になるかも。
ただ、こういうのって規約でNGが出ている可能性が高いですよ。
ってことで……調べてみます(笑)
まあ1カ月の短期契約で1アカウント増やすのが一番でしょうね。
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