B2B営業スタンダード　営業アドベント特別編：売れる営業は逆立ちして鏡を見てる

「逆立ちして鏡を見てる？」なんのこっちゃという感じだろう。
私はキーエンス、SAP、OPENTEXT、freeeと４社で様々な営業マンを見てきた。尊敬するようなスゴイ営業マンはそれぞれにいたが、営業スタイルはみんな違う。
そんな中、共通してると感じたのは「逆立ちして鏡を見てる」という事だ。天才的な営業マンは自然と感覚的にこれが出来ているが、凡人の私もこれに気づいて意識するようになってから提案に迷う