営業必見！北京大学eMBAから学ぶ、関係値のマネジメント

中国でビジネスをするには「人と人との関係」が非常に重要な意味を持ちます。極論を言うと、同じ値段であっても、100点満点の解決策を誰かわからない人から買うよりも、60点の解決策を顔馴染みから買う、ということがよく起こります。

この関係を体系的に整理して、使いこなせるフレームワークにできれば、非常に再現性が高い「関係値のマネジメント」ができるようになります。これは特に「営業管理」をやっている人間