【ECサイト】ロングテールの法則

ECサイトを活用するために大事な法則

ロングテール(⻑い尾)の法則

→少数の人気商品だけでなく、大量のニッチな商品も売ることで、大きな
利益をあげよう!という考え方

パレートの法則とロングテールの法則

店舗販売:少数の人気商品が全体売上の大部分を占める (パレートの法則)
⇔ネットショップ:商品数をほぼ無限に増やすことが可能なため、
一つ一つはあまり売れなくても、その多さで全体の売上が大きくなる (ロングテールの法則)
➔ ニッチな商品も遠慮せずに売りましょう!

ECサイトで売上をあげるためには

ISM理論で収益の最大化を!(インストアマーチャンダイジング)
・シンプルに言うと「客単価を上げるための店舗環境作り」 l
・各要素の数値を上げて客単価をUPさせる、という考え方 l
・店舗販売に使う理論だが、ECサイトにも応用が可能

★店舗の場合
【動線⻑×立寄率×視認率×買上率×買上個数×商品単価】

★ECサイトの場合
サイト滞在時間×個別商品ページ閲覧回数×買上率×買上個数×商品単価

※本ブログの内容は著作権により保護されています。無断転載や内容の盗用は固くお断りいたします。引用の際は、必ず出典を明記してください。著者の許可なく、本文をそのまま使用することは法律に反する行為となります