「営業の魔法」　中村信仁 著　アウトプット

営業の目的 課題を見出して、整理して、解決策を提案すること。結果としてお客様が豊かになり、感動を共有すること。 何のためにやるか 誰かを幸せにするため。 学び 渦潮力：相手をいかに巻き込むか 相手を集中させなければいけない。聞き手は話し手の話す長さを３倍長く感じる。しかし、出勤前の朝のように集中している時は、時間をが短く感じる。相手を集中させるには、以下の2つが効果的。 一方的でなく、双方向で会話する 相手を自分の流れに巻き込む「肯定話法（Yes取り）」と「類