すごい心理学/もっとすごい心理学

「世界最先端の研究が教えるすごい心理学」、「世界最先端の研究が教えるもっとすごい心理学」を読んだ。ネタ帳であり、ビジネス向けに何らか体系立てて説明したもの、ではなく、どこかで聞いた話も多かったが、興味深かった点は以下のとおり。

人のパフォーマンスや認識は、主観・環境に大きく左右される
・自分が払った料金により、料理・飲み物のおいしさは変わって感じる
・思い込みで頭もよくなる（高いドリンクを飲めば頭が良くなる、プラシボ効果）
・できる人は軽い鞄を持つ（重い鞄を持つと気分も落ち込む）
・ジョギングは他の人がたくさんいるコースを走ると効果的
・プレッシャーが大きすぎるとパフォーマンスが下がる
　－慣れたことでは他人に見られているときのほうがパフォーマンスが高い、不慣れなことでは逆
・ポジティブな言葉を言えば長生きできる・生産性が上がる
　－日記にポジティブな言葉を書いている人は長生きする
　－コメディアンを見て笑った後は生産性があがる
　－笑うと背も伸びる
・死に直面した人はたいていのことで悩まなくなる
・天気が良いと株価は上がる傾向にある
・満月の日は暴力的になる（※タクシー運転手は新月・満月のカレンダーを配られる）
・どこで投票するかで、投票先が変わる
・環境（見られているという意識）により人の行動が道徳的かは左右される
　－暗い場所では人は平気でずるをする
　－超自然的な話（幽霊）を聞かされた後だとずるしない　　

人の特性を考慮すればものごとをうまく進められる
・人に行動をさせる場合は積極的な働きかけ（ナッジ）が必要である
　－看板だけでは犬のフンを拾わないが、付近の住民を装ったアシスタントが袋を手渡すと拾ってくれる
　－小さいお皿・コップ・茶碗に変えるとやせられる
　－女性は自分の水着姿を見た後はあまり食べなくなる
　－人は不確実性を嫌がるため、「どれだけ待たされる」かわかると待てる
・自分のパフォーマンスや相手の自分に対する認識をコントロールするために、容姿・見た目を活用する
　－ビューティプレミアムがあり、容姿が良いほうが成功しやすい
　－男性は顔を見る、女性は体全体を見る傾向がある
　－アーティストとして有能であると見せるためには、奇抜なエピソード・服装とセットにするとよい
　－握手が強いほうが外交的に見える
　－メガネをかけると賢そうに見える
　－偉い人が仏頂面なのはニコニコする必要がないから
・交渉上手は相手を笑わせる・細かな金額を伝える

集団の心理を活用する
・「いけにえ」を作ると集団はまとまる
・他にも人がいる、と思うと責任が分散してしまう（責任分散現象）
　－個人では許されないことも集団では許される
・人はイメージ（視覚）をうまく使えばものごとを記憶できる

そういえば、自己紹介のときは、「実績」よりも、「思い」を述べたほうが良い、とどこかで聞いた（なぜその職業を選んだのか、どういう思いで今に至っているのか）。
思いがあれば強いですね。