#86 不動産業界特有の「振り替え」について

こんにちは！いつもスキやコメントを頂き本当にありがとうございます。ヴェネツィアのバーカローで昼間から一杯！小さくて可愛いのと、めっちゃくちゃ美味しかったです！

売却時は一括査定サイトで登録しない方が良い

さて、前回の「囲い込み」に続いて、不動産業界の闇である「振り替え」について書きます。もし、まだ前回の記事をご覧になっていない方は、こちらをどうぞ。

不動産を売ろうとした時に、多くの方は不動産一括査定サイト等に登録をするのではないかと思います。ただ、これが地獄の始まりです。その後に待っているのは複数の不動産業者からの鬼の営業メールや電話です。

そして、おそらくその中でも最も高い金額を提示してきた会社と契約をする人が多いと思います。ここで不動産売る時と車や時計を売る時の大きな違いを押さえておく必要があります。

不動産業者は提示した金額に責任を負わない

車や時計を売る時はその会社が直接買い取りしてくれるので、複数の会社に査定を依頼して少しでも高い会社に売却を依頼することが一番良いです。ただし、不動産の場合不動産業者はあくまで仲介をするだけであって、直接お金を払って買い取るわけではないんですね。

要するに、不動産会社は「提示する金額に責任を負わない」ということになります。だから、仮に5,000万ぐらいの相場であってもうちは8,000万です！というように、不当に高い金額を提示して契約を結ぼうとするわけです。これを業界用語で「煽り査定」とも言います。

こういう業者と媒介契約を結んでしまうと、そんな無責任な会社と代理人契約をしてしまうことになります。そして、その会社は提示した金額で売り出しを行います。もちろん、その金額で売れれば御の字ですが、当然相場よりかけ離れている金額では売れません。

問い合わせがあった人に別の物件を紹介する

内見をしたいという連絡はいくつか入るかもしれませんが、当然相場より高い金額ですので売却には至りません。そんなことは不動産業者もわかっていて、問い合わせがあった人に対して別の物件を紹介するんですね。このことを「振り替え」と言います。

わかりやすく言うと、自分の物件が「客寄せパンダ」のように使われてしまうということです。そうやって別の物件を紹介することで、不動産会社は仲介手数料をゲットするわけですね。

そして、数ヵ月経過したタイミングで不動産業者から「値下げしましょう」と言われて、あの時の査定額は一体なんだったんだ、、、ということになってしまうわけです。

このように、囲い込みや振り替えによって、少しでも利益を多く取ろうとする不動産業者には本当に注意が必要です。私目線にはなりますが、不動産を高額で売却する為のポイントを記載しておきます。

高額で売却する為にやった方が良いこと

まずは、どの不動産業者と契約をするかの前に、自分自身で成約事例や販売価格を調べて相場感を身に着けておくことが大事です。相場が頭に入っていれば、不動産業者から提示された金額に妥当性があるかどうかの判断がつくので、不動産業者の言いなりになることもありません。

その為に、SUUMOやat homeなどのポータルサイトを日頃からチェックすることをオススメします。私も大体一日に一度は自分が所有してるマンションの売り出し物件と価格をチェックするようにしています。

そして、次に非常に大事な不動産業者の選定ですが、私のように色んな業者さんと話をしていく中で信頼のおける人を見つけるというやり方か、やっぱり一番良いのは友人からの紹介ではないかと思います。

紹介者のフィルターも通っているという点と、紹介者の顔もあるので下手なことは出来ないと思います。ですので、もしご友人に実際に売却をしたという方がいれば紹介をしてもらうのも良いと思います。

私の方でも大阪、東京エリアであれば信頼出来る不動産会社を知っていますので、もし紹介してほしいという方がいらっしゃれば、コメントで頂ければお繋ぎすることも可能です。是非、高値で売却する為にも良い不動産業者を見つけて下さいね。

不動産投資は知っているか知らないかで大きな差が出ます。囲い込みや振り替えのように、私が気を付けるべきポイントだと思ったことについては、今後も色々と記事を書いていきたいと思います。少しでも皆さんのお役に立てれば何よりです。それでは今日はこの辺で。

【アクション】

・囲い込みや振り替えをしない、信頼のおける不動産業者を見つけよう

貴重なお時間を使って頂き心より感謝致します。
今日一日が笑顔と感謝で溢れる素晴らしい日となることを願っています。

(自己紹介)