ヒト・モノ・カネのモノを形式知化できるマーケティング

カネとヒトの責任は経営者の責任

1）経営戦略（ヒト・モノ・カネ）のうちのモノは、事業

2）マーケティング（marketing）の和単語も、事業

このように、モノと、マーケティングを、事業の二文字に収斂させると、経営戦略の、

3）人事戦略（ヒト）と財務戦略（カネ）は、一般的な社員の皆さんに無関係であることがわかります。

ぶっちゃけ、一億円を銀行から借りてくるのは、一般的な社員の皆さんの役割ではありませんね？

その（財務の）責任もありません。

たとえ借りられなくて、給料を払えなくなる責任も、
仕入れ代を払えなくなる責任も、
すべて、経営者の（カネの）責任になります。

逆に、その責任を果たしている経営者には、高給を受け取る権利があります。

---

たとえば、カルロス・ゴーンさんの給料が高いのは当り前。ですが、99.8％を占める中小企業には、その額が当てはまりませんけれども、ね。

人事も、然り。

たとえば、部長へ対する人事権を発動するのは、課長ではなく（笑）、経営者です。

翻すと、ヒト・モノ・カネの経営戦略における

4）事業（モノ・マーケティング）戦略が、一般的な社員さんの仕事領域

になります。

人事戦略（ヒト）と財務戦略（カネ）の責任が経営者にあるならば、一般的な社員の責任は？

（事務職や作業部門を除き）、事業（モノ）＝稼ぐのが責任になります。

事業（モノ）戦略の可視化がマーケティング戦略

4）の、事業（モノ・マーケティング）戦略が、一般的な社員さんの仕事場

といっても、ヒト・モノ・カネのうちのモノですから、むろん、経営戦略にも関係します。

経営者の判断によって、

・人事戦略（ヒト）と、

・財務戦略（カネ）が、

・事業戦略（モノ・マーケティング）

へ投じられます。

なぜ、経営者の判断か？というと、カネとヒトを動かすのは経営者だからです。

そうして、事業（モノ・マーケティング）戦略は動き出します。

---

とはいえ、経営者みずからテストマーケティングしたり、リサーチすることは（ごく小規模を除き）ありません。

それは、組織（担当それぞれ）の仕事。

是この通り、マーケティング（モノ・事業）戦略は、社員はもとより、経営者を含め、全社に及ぶ企業戦略であることが分かります。

その、

・モノ戦略

にしても、

・事業戦略

にしても、体系化されていません（筆者が知る限りでは）

体系化されていないと、社長から新入社員まで、同じフレームワークを共有するのが困難になります（各人の経験値や価値観やバイアスや暗黙知で考えます）

---

そこで、マーケティングの登場。

モノ＝事業をマーケティングに置き換えることで、何を、どう考えればいいか見えてきます。

よく、ヒト・モノ・カネといわれる経営戦略のうちの、

モノ（事業）戦略を　形　式　知　化　できるのが、マーケティング戦略

なんですね。マーケティング戦略の基本といえば、ご存じ、

1）4P's

2）ベネフィット

3）STP

です。

1～3をつなげると、誰に？何を？どうやって売る？のかを考えるフレームワークになりますが、

考えるのみならず、やってみるマーケティングが、マーケティングサイクルです。