営業学[19-1]

誰も疑わない成功体験の呪縛

人口や企業数が、右肩上がりに増加していた、20世紀に確立された営業の常識を、疑ってみては如何ですか？

と営業学[18]で問いかけました。

20世紀型の営業とは？

1）営業マンは、外へ出ろ

2）営業マンは、スキルを磨け

3）営業は、断られてからが勝負

4）営業は、多訪問して足で稼げ

5）商品を売る前に、自分を売れ

唱える人によって言辞は違えど、だいたい以上の5つくらいでしょう（他にもあったら教えて下さい）

もちろん、すべて正解です。

---

引退していった先達が（遠逝していった方々も含め）長年にわたり作り上げた経験則に裏打ちされた成功法則ですから、打ち消しようがありません。

ただし、曲解を除けば、の話。その一例として、

1）営業マンは、外へ出ろ

を例示しましたね？

外へ出る必要があればの話であって、用もなく外出するくらいなら、外出禁止令を出したほうが、外出するために、考える営業になることを。

確かに、営業マンが外へ出るのは、正しく、疑いようがありません。

疑いようのない成功法則。

それが呪縛でした。呪いにかかって、誰も疑わないのです。成功体験から抜け出すのは、至難の業ですからね。

それ（営業マンは外へ出ろ）が、成功法則のように語り継がれてきました。

人口や、企業数が、右肩下がりに自然減少している今になっても。