山寺の和尚さん物語[12/12話]乃十二ノ最終話

　十一話より続く

「ふむ。社内の誰かと顔見知りになって、気心が知れるようになれば、紹介を頼むこともできるじゃろ？」

「それには、何回も会う必要がありますね」

「それが、接触論じゃ」

「会うに勝る接触なし。誰かの言葉にありましたね」

「されど、会うばかりが接触でなし」

「どうやって接触していくか？これも戦略ですね」

「一年以上は接触することになるからのう」

「ひらめきました！」

「なんじゃ？」

「コピー機を売らずに、コピー機で営業ツールを作るセミナーを、無料で提案します」

「名案じゃ。ライバルが聞いたら。さぞかしビックリするじゃろう」

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「俺が講師になって、お客様のところへ行きます」

「なんじゃ。結局は、コンサル先生と同じ売り方になったのう。ふぉふぉふぉ」

「お客様のメリットを考えれば、そうなっちゃうんですかね」

「用途にしても、価値にしても、無形じゃからのう。コピー機は有形じゃが」

「でも、コンサル先生と決定的に違うのは、実力です」

「実力は、話していれば、見えてくるものじゃ」

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「うちの連中は、営業のプロ集団ですから、営業やったことなさそうだなって怪しんでいましたもの」

「ふむ。おぬしくらいの営業スキルがあれば、講師になれるじゃろう」

「そうすれば、低スキルの部下が開拓してきた新規であっても、俺が介入できますし」

「おぬしという優秀な営業マンに、商談を集める作戦じゃな？」

「はい。ライバル会社のコピー機の、リース期間の更新期限が来るまで、繰り返し、営業セミナーを開きます」

「決まるまで、一年先、三年先という会社もあるじゃろう」

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「なんの。一か月後、三カ月後という会社もあるでしょう」

「よう気づいたのう。これぞ、今月来月の売上を追いつつ、来年の売上も追う戦略じゃ」

「そうだったのか！ありがとうございます。和尚さんの誘導尋問のおかげです」

「わしゃ雑談しとっただけじゃ」

「もう、動きたくて、うずうずしてきました」

「みな、戦略戦術が決まると、やってみたくなるそうじゃ」

「わくわくします」

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「もう、どんな、新規専用のパンフレットや、名刺を作ればいいか、分かったじゃろ」

「もちろん。こうしちゃいられない。帰って、早速、始めます。ありがとうございました」

　細川は、風のように去って行きました。

　一年後。

　細川から、住職へ、電話が入りました。

「和尚さ～ん。お布施を振り込んでおきましたよ～」

「ほう。ありがたいことじゃ。南無阿弥陀仏」

「寄付なら、経費になりますからね」

「儲かった利益を、税金に払うくらいなら、経費にするというわけじゃな？」

「ふふふ。さすが、お見通しですね」

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「ということは、うまくいっておるようじゃのう」

「はい。和尚さんのおかげです」

「ふむ。おぬしが会社を立て直す、中興の祖になりなされ」

「ちゅうこう…あ、そうか。なかおきだと覚えにくいけど、音読みにすると、覚えやすいかも」

「わしとの雑談も、たまには、役に立つもんじゃな」

「またまた、ご謙遜を」

「雑談は、リラックスして話せるでのう」

「その、リラックスした状態が、いいアイデアを生むようです」

「ふむ。アドラー心理学じゃな」

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「では、取り急ぎ、ご報告まで。失礼します！和尚さん」

　あとで、住職が、通帳を見ると、お布施の一千万円が、振り込まれていましたとさ。

山寺の和尚さん物語 【おしまい】

「あ奴、あながち、しみったれた経営者では無かったようじゃ。
また雑談でもしようかの～」