その「実績」って何のため？

最近、web屋さんと話していた時のことです。 そこの代表から「実績が欲しいから安値でも契約を取りに行ってしまう」という相談を受けました。 実績が欲しいといっても、どこでもかしこでもいいからHPを製作したい！というわけじゃないらしく、今回の場合は地元の有名企業の案件が欲しかったそうなんですね。 地域で有名な病院だったり、ある地域だけでドミナント展開してる店舗といった感じです。よくあるじゃないですか。 そんな有名企業のHP製作を手がけることができると、信頼性も増しそうだか