テレアポの鉄則0 ~前提~

はじめて営業の話を書きます。
一般的に、テレアポってかなり嫌厭されることだと思うのですが
何か商品・サービス提供をしていくという場面において
社長へのテレアポがもっとも有効だと
私は現状考えております。

3つ理由をあげますね。

■理由
1,世の中の会社の99.7%が中小企業である
　(資料）「平成26年経済センサス－基礎調査」再編加工
2,社長の平均年齢は59.9歳
　(資料）帝国データバンク「全国社長年齢分析」（2020年）
3,SNS普及率60代は30.7％
　(資料）総務省平成30年版 情報通信白書

■疑問
なぜ法人営業なのか？
　→個人への営業よりも売り上げ単価が高い
なぜ社長なのか？
　→決裁権がある
なぜメール営業ではないのか？
　→メールに対する返信率は平均すると0.04%（リードジェネレーション）

以上の理由より
日本の現状 to C, to B含め全ての営業において
もっとも有効的な営業は
テレアポであることがデータからわかります。

ここから社長へのテレアポノウハウを少しづつ書いていきますね。

楽しみだ〜笑
書いてる自分自身も！