副業サイトで”数を打つ”戦略の時代は終わり！これからは営業メールの質の時代

WEB系スキルを身につけたけど、
副業・フリーランス案件を獲得できないと悩んでいませんか？

ランサーズやクラウドワークスは競合が多くて
”数を打たないといけない”そんな市場かと思います。

そんな市場をわかっていても
数を打ち続けて、案件を獲得できないと
精神的につらくなってしまいます。

これは、まさに4年前の僕だからとても理解ができます。

僕は、4年前にWEBマーケティングのオンライン講座を受講後、
副業案件獲得がなかなかできず悩んでいました。

「これからはWEB系スキルの時代が来るけど、
実践ができなければスキルもつかないし実績も作れない…」

この記事では、
そんな状況を打破して、

会社員時代以上の手取り収入を得るための
案件獲得営業メールについてお伝えします。

最後までご覧ください。

もう数を打つ時代は終わり

WEB系スキルのオンライン講座に受講したあなたは
きっと副業・フリーランス案件獲得も教えてもらったはずです。

※前提として、否定しているわけではございません。笑

営業のテンプレートを共有してもらい、
あとは”数を打つ”戦略を教えてもらったのではないでしょうか？

この戦略はありですが、
年々副業サイトの競合が増えており、
価格の安さと実績が多く良さそうな人しか返信をしてもらえません。

これは僕が嫌というほど経験しました。

しかも上記のやり方では、かなり運が良くないと
継続や価格を上げるための交渉が難しいです。

そこで今までの営業メールの概念を壊した営業メールを送った時に
返信率79％もあり、価格交渉もできるようになりました。

【99％が勘違いしている】営業メールで案件を獲得しにいってはいけない

営業メールで案件を獲得しにいってはいけない
ということですが、これには理由が2つあります。

理由1：営業メールは見飽きられていてテンプレートにしか思われていないから
理由2：よくわからない人に仕事を依頼しないから

理由1については、差別化ができていないということです。
ただ、営業メール（応募文章）の縛りがある以上、差別化ができるのは”実績”だけなので、差別化をする戦略は難しいです。

理由2については、異性と付き合うことをイメージしてください。
初対面の人に「付き合ってください！」と言っても
成功確率は低いですよね。

でも、何回かデートを積み重ねることで
成功確率はかなり上がります。

これを営業メールですることをおすすめします。

「？？？」だと思いますが、

解説すると、
初対面の人にいきなり付き合ってください。
は、いわゆるワンステップマーケティングと呼ばれるものです。

何回かデートを積み重ねるマーケティング手法を
ツーステップマーケティングと言います。

きっとあなたもWEB系スキルのオンライン講座を受講した時、
後者のツーステップマーケティングで講座を購入されたのではないでしょうか？

WEBサイトでいきなり講座購入を促すのではなく、
無料セミナーや無料個別相談を挟むことによって、
「良さ」や「相手の信頼度を格段に上げる」ことができます。

だから、営業メールでも
いきなり案件獲得をしにいくのではなく、
無料相談に持っていくことをおすすめします。
※文章で価格交渉してしまうと相手の思う壺です。無料相談にすると単価をガクッと上げることができます。

でも、無料相談って何を話せば良いのか？
と思われるかもしれませんが、
「私にできるかな？」「コミュニケーション苦手だし…」
そんなことを考えなくても大丈夫です。

トップセールスマンでも
ZOOMで無料相談しても100％の成約率は難しいので、
やる前から「できるかな？」など不安になる必要はありません。

まずは返信率を高めましょう。

返信率79％の営業メールテンプレートとは？

返信率79％の営業メールの場合、
10回営業メールを送れば、
7回〜8回返信が来るというものです。

特徴1：実績がなくても返信がある
特徴2：見積もり金額よりも高い金額で契約が決まる
特徴3：提案力が身につくため、継続案件ももらいやすい

また、応募時の営業メールで
価格を決定しないことも大切だと思っています。

上記でも少しお伝えしましたが、
応募時の営業メールで価格を決定してしまう
もしくは、やりとり中に金額を決定してしまうのは
単価が安くなりやすく、継続案件ももらいずらいデメリットがあります。

この営業メールでは、
そのデメリットの解消を目指していきます。

僕の場合実績がない初期でも
LPの原稿の場合は、平均5万円で獲得できていました。

やや安めですが、
5万円で獲得できれば4件で売上20万円です。

これくらいの単価で
実績を積むことができれば
年々副業サイトの単価が安くなっている中
理想的ではないでしょうか？

あなたにこの営業メールの価値は
どれくらいありそうですか？

50,000円（税込）で提示したいです。
1件の契約で投資金額回収なわけですから。

でも、成果を保証しているものではないですし、
無料のコンサルもついているわけではないので、

もう少し安くご提供して、会社員時代以上の
手取り収入を獲得していただきたいと思います。

19,800円（税込）
です。

ただ、副業案件獲得して実績を積んでいただき、
僕の案件を依頼したいです。

LP案件やWEB広告運用案件などの
コピーライティングスキル、デザインスキル、マーケティングスキルを使う
案件があるため、お願いしたいです。

今後のお付き合いも含めて
1,000円（税込）でご提供させていただきます。

こちらの1,000円で
・返信率79％の営業テンプレート3パターン
・案件依頼付き（スキルや案件の状況によっては依頼できない可能性があります）
・無料相談会1回券（公式LINEの方から「無料相談」とご一報ください）

それでは受け取ってください。
※PDFデータでお渡ししています。ダウンロードしてご確認ください。