提案書の作り方
昨日投稿した中で、「パワーポイントで提案書を作る研修を受けた」というのがあったので、作り方を調べてみました。
【提案書の作成方法】
①現状の課題・問題点
法人が現在直面している課題や問題点を明確に箇条書きで示す。
グラフや図を用いて視覚的にも課題を説明。
②提案内容と課題の解決策の提示
現状の課題に対する提案内容を簡潔にまとめ、具体的な解決策を箇条書きで提示。
過去の成功事例や導入事例を挙げ、提案の有効性をアピール。
③提案内容の根拠と理由
提案の根拠となるデータや調査結果を示し、提案の理由を明確に説明。
他の選択肢や既存の方法との比較を行い、提案の選択理由を裏付け。
④提案内容から得られるメリット
提案が実施された場合に得られる法人へのメリットや期待される効果を数値や具体例を用いて説明。
以上が法人営業におけるパワーポイントを使用した提案書の基本的な構成だそうです。
自分としてはよく出来てると思っても、他の人の目で見ると分かりづらいというのも、よくある話しのようで、まだまだ勉強不足だなと感じた1日でした。