顧客が向こうから来る『GIVE & PRスキーム』

こんにちは。

僕のやっている営業の仕事は、新規顧客の発見からクロージングまでの全てを、1人でこなす必要があります。

フェーズに分けるのであれば、A新規顧客の発見➡︎B商談という流れです。

多くの営業マンが「A新規顧客の発見」で苦しみ、そして売れなくなっていきます。

それぞれの作業に割く労力の割合は実感値として、A : B = 80 : 20と言ったところじゃないでしょうか。

今日はこの8