社内スタートアップ唯一の日本人採用!
こんにちは、I-GLOCALグループ共同代表の實原です。
昨年末に社内スタートアップとして立ち上げた会社VPOで、クラウド型人事労務管理サービス"terra"をローンチしました。
今後3年間の創業期で圧倒的な成長を目指しています。
立ち上げ期としては唯一の日本人となる、マーケティング＆営業担当者を採用することにしました。
既に注目を集めているスタートアップではなく、まだ０→1を終えたばかりでベトナムを代表するSaaSを目指す会社で働くことに情熱を抱く方に、ぜひ応募してほしいです！
I-GLOCALグループって何？
2003年にベトナム初の日系会計事務所として設立され、現在社員数300人（うち日本人10人）、顧客企業数1000社（うち99％は日系）のベトナム最大級の会計事務所I-GLOCALを有するグループ企業です。
会計事務所の枠を超えて「ベトナムの成長と一体化して成長する、日本を代表する会社」へのピボットに力を入れています。
2045年に先進国入りするベトナムの未来から逆算して、事業開発や事業投資を積極的に行っています。
VPOって何？
I-GLOCALの給与計算代行事業をスピンアウトする形で2020年末に誕生した会社Vina Payroll Outsourcing Co., Ltd.で、創業半年で既に80社以上の顧客に利用されています。
こちら創業時の記事です↓
terraって何？
“ベトナム人事労務管理の新しいカタチ”をコンセプトにVPOで自社開発した、クラウド型人事労務管理サービスです。
日本に比べ、事務手続きが煩雑で、かつ、不正も起こりやすいベトナムにおいて、それらの問題を解決し、クライアントがストレスなく本業に集中できることを目指して開発したプロダクトです。
給与計算や社会保険手続きのみならず、採用面接・入退社・電子労働契約・勤怠・研修管理・人事評価・経費精算等、企業の人事労務管理をワンストップでカバーします。
募集の背景
terraがスタートダッシュを成功させるために、ベトナム進出日系企業で確固たるシェアを築くことが不可欠です。
将来的に非日系外資企業やベトナムローカル企業に普及させていくために、I-GLOCALグループの強みを生かして日系企業での認知度を高め、そこでのシェアを圧倒的なものにしたいと考えています。
今までベトナム人メンバーやI-GLOCALの日本人メンバーがVPOの営業をしていましたが、terraローンチから営業とマーケティングの強化・スピードアップをするために、専属の日本人メンバーを採用することにしました。
仕事内容
① ベトナム進出日系企業総数約3000社のうち、I-GLOCALグループのクライアントである約1000社への営業
② 非I-GLOCALクライアント日系企業へのマーケティング＆営業
③ 導入コンサル&顧客からのフィードバックをもとに開発担当へ改善提案
④ 非日系企業への展開も含めたマーケティング戦略の立案
⑤ terraのエコ体系を創り、ビジネスパートナーや顧客から新たな顧客が紹介されて事業が成長するスパイラル作り
この仕事、ここが魅力です
1. terraの限りなく広がるポテンシャル
ベトナムにはまだ日本のSmartHRやfreeeのような認知度の高いSaaSプロダクトがありません。しかし、２０４５年に先進国入りを表明しており、ベトナムの経済成長と、それに伴うベトナム人の所得UPにより、SaaSを使った人事労務管理のDX化のトレンドが来ることは間違いなく、今まさに始まりつつあります。
2. “I-GLOCALグループの知名度と顧客基盤を使い倒せ” 圧倒的に成長できる環境
入社当初は主に、ベトナムにおけるI-GLOCALの高い知名度をもとに、I-GLOCALグループのクライアントである日系企業に営業します。そのため、他のスタートアップの営業担当に比べて成功体験→成長というスパイラルのスピードが速いのは間違いないです。
I-GLCOALグループは、クライアントの過半数が日本の上場企業子会社であり、その他も優良オーナー企業やベンチャー企業が多く、素晴らしいクライアントに恵まれていることが一番の強みです。質の高いクライアントの要求水準に日々応えていくことで成長が促されることは、I-GLOCALのメンバー（特に日本人）たちによって実証済みです。
3. “一緒に働く人に自信あり” 安心感と成長への刺激を両立します
VPOとしては唯一の日本人になりますが、I-GLOCALの日本人メンバー達のサポートを受けながら仕事をしていただきます。
上司はVPO社長でI-GLOCALグループ唯一のベトナム人パートナーです。元エンジニアで日本語はネイティブ並みです（手前味噌ですが、超絶優秀です）。メンターは私です。
I-GLOCALグループは、ベトナムの日本人スタートアップに積極的に投資してエコ体系を築いており、社外のネットワークから刺激を受けて成長できる環境もあります。
4. 将来のキャリア
3年間を目安に上記の仕事内容に専念していただきますが、その後はご本人の意思と成長度によって下記のようなキャリアの選択肢が想定されます。（複数可）
・ VPOの経営メンバー
・ 東南アジア他国へ横展開し現地法人代表
・ 投資事業など、I-GLOCALグループの他事業へピボット
・ VPOでの経験を元に別事業で起業（I-GLOCALグループからの投資も検討可）
どんな人に応募して欲しいか
MUST要件
・ 1年以上の社会人経験
・ 自分で考え、計画し、行動し、周りを巻き込んでいける方
・ 知的好奇心旺盛な方
・ SaaSプロダクトへの興味・関心
WANT要件
・ toBの営業経験
・ マーケティング経験
・ 会計・税務・法律関係の基礎知識
成長する時期に、成長する場所で、成長する分野の仕事に熱中すれば、5年後10年後に見える景色が大きく変わっていることは、私の実体験からも間違いないと思っています。
興味を持っていただけた方、ぜひご連絡ください！
VPOとしての採用ホームページはまだ作成していないので、私のTwitterにDMしていただくのが一番早いです。とりあえずフォローいただくだけでも嬉しいです✋
下記、I-GLOCALやVPOのサイトからお問合せ or エントリーしていただいても構いません。
それでは🙋♂️
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