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松本健太郎
2018年8月24日 10:13
というわけで、前半戦について後半戦です。前半戦はこちら。70%は非計画購買「買う予定は無かった人」に買ってもらうことが大事。人間は97%がファスト思考。どのカテゴリでもそうなのか?小売業、店舗があればだいたいそう。書店なんかその極み。何か買うつもりで本屋には行っていないが、いつも帰り際には本を買っている。一方で、ECは60%~70%が計画購買。なぜならサーチモードだから。ECは非計