(営業part5)【誰でもできる営業テクニック公開】⇒不安だからって話すぎはNG

営業を極めて年収億を稼ぐ営業パーソンを目指しませんか？

歩合制の会社であれば年収億を稼ぐのは簡単です。

自分の会社を持ち、レンタルオフィスやカフェで自由に仕事を行い、高級車は会社所有、食事は経費、そして高級マンションに住む。

営業には夢があります。

しかし、ノウハウは公開されず一部のセンス・才能のある人が独占している。

ワタシの願望はそれらを共有しミリオンプレイヤーをどんどん輩出することです。

ちなみにワタシは1万人企業で営業トップを走り続けています。

ノウハウも部下に試してもらい実証済みです。

Twitterでは毎日発信してますので参考にして下さい。

営業において嘘や誤魔化しは絶対NGです。大抵バレるのでおすすめしません。わからなければ『わかりません』知らなければ『知りません』ミスをしたなら『申し訳ございません』はっきり言おう。成約率が下がることはあまりないので安心していっちゃいましょう！

— タイヨウ@営業と経済に詳しい人 (@tai_yo99) February 6, 2023

皆さんのお役に立ちたい。

それだけがワタシのモチベーションです。

【営業にはマニュアルが必要である】

営業にはマニュアルが存在しません。

コンビニや居酒屋にはマニュアルが存在するのになんで営業には存在しないのでしょうか？

マニュアルさえあれば、一定水準までスキルを引き上げることができ、会社の売上も読めます。

しかし、導入している企業は少ない。

営業コンサルにお願いし研修している企業もたまにありますが、たった１・２回の研修で営業成績に変化がでるわけもない。

現場レベルでも教えてくれる管理職もいない。

もちろん先輩も微妙。

新入社員や若手は、はたまた本社から営業に異動になった社員は、どうしたらいいのだろうか？

とりあえず本を読んでみるけど、業種も違うし、いまいち。

ワタシの若い時がまさにその状態でした。

結果、手探りでトライ&エラーを繰り返し、ノウハウを習得しました。

そのノウハウでマニュアルを作り皆さんに共有したいと思います。

上述しましたが部下で実践して結果を出すことができたノウハウ・マニュアルなので、ある程度信頼できると思います。

3分程度で読める内容になっていますので是非読んで下さい。

営業にはマニュアルが存在しません。

コンビニや居酒屋にはマニュアルが存在するのになんで営業には存在しないのでしょうか？

マニュアルさえあれば、一定水準までスキルを引き上げることができ、会社の売上も読めます。

しかし、導入している企業は少ない。

ぽっと出の営業コンサル会社にお願いして来てもらう企業もたまにありますが、一回や二回の研修で変化がでて、継続できるわけもない。

現場レベルでは、教えてくれる管理職もいない。先輩も微妙。

新入社員や若手は、はたまた本社から営業に異動になった社員はどうしたらいいのだろうか？

とりあえず本を読んでみるけど、業種も違うし、いまいち。

ワタシの若い時がまさにその状態でした。

結果、手探りでトライ&エラーを繰り返し、ノウハウを習得しました。

そのノウハウでマニュアルを作り皆さんに共有したいと思います。

部下で実践して結果を出すことができたマニュアルなのである程度信頼できると思います。

３分程度で読める且つ簡単なので是非みて下さい。

【営業ノウハウpart5】⇛ 不安だからって話しすぎはNG

お客様の前であなたはどのくらい話してますか？

ペラペラペラペラペラ
ずっと話す営業パーソンになってませんか？

自分は大丈夫！！

大抵の方がそのような回答になると思います。

ですがもう一度、第3者的な視点から自分を俯瞰して見てみましょう。

どうですか？

冷静に振り返ってみると意外と話しすぎちゃってませんか？

お客様によっては

✔︎反応が遅い
✔︎楽しそうに話を聞いてくれる　

など

こちらが話さなければ場がもたない状況が多々あると思います。

しかし！！

そんな時こそ口数は少なくいきましょう。

むしろそのパターン以外でも、話しすぎる営業パーソンは基本嫌われます。

結論としては

自分の想定より抑えましょう

細かいテクニックを言ってしまうとこの項目はめちゃくちゃ奥が深いです。

細かい内容は、ただいま執筆中の『営業の極意②』で紹介しますので楽しみにしていてください。

これからも営業テクニックを公開する予定です。

皆さんの営業のお手伝いができることを楽しみにしています。

今後ともよろしくお願いします。