(営業part3)【誰でもできる営業テクニック公開】⇛ありのままはNO。お客様が喜ぶ営業パーソンを演じることは必須。
営業を極めて年収億を稼ぐ営業パーソンを目指しませんか？
不動産・コンサル・証券・保険・M＆A etc
歩合制の会社であれば年収億を稼ぐのは簡単です。
自分の会社を持ち、レンタルオフィスやカフェで自由に仕事を行い、高級車は会社所有、食事は経費、そして高級マンションに住む。
営業には夢があります。
しかし、ノウハウは公開されず一部のセンス・才能のある人が独占している。
ワタシの願望はそれらを共有しミリオンプレイヤーをどんどん輩出することです。
ちなみにワタシは1万人企業で営業トップを走り続けています。
ノウハウも部下に試してもらい実証済みです。
Twitterでは毎日発信してますので参考にして下さい。
営業パーソンの役に立ちたい！！
— タイヨウ@営業で出世した人 (@tai_yo99) December 30, 2022
『周りに流されない強い意志が必要』
スケジュール営業なんて必要ない。やったらやった分だけ、お客様に会った分だけ成果がでるのが営業。
仕組みを作って後は淡々とこなすだけ。
かっこよくなんてやってたら突き抜けることはできない。
皆さんのお役に立ちたい。
それだけがワタシのモチベーションです。
【営業にはマニュアルが必要である】
営業にはマニュアルが存在しません。
コンビニや居酒屋にはマニュアルが存在するのになんで営業には存在しないのでしょうか？
マニュアルさえあれば、一定水準までスキルを引き上げることができ、会社の売上も読めます。
しかし、導入している企業は少ない。
営業コンサルにお願いし研修している企業もたまにありますが、たった１・２回の研修で営業成績に変化がでるわけもない。
現場レベルでも教えてくれる管理職もいない。
もちろん先輩も微妙。
新入社員や若手は、はたまた本社から営業に異動になった社員は、どうしたらいいのだろうか？
とりあえず本を読んでみるけど、業種も違うし、いまいち。
ワタシの若い時がまさにその状態でした。
結果、手探りでトライ&エラーを繰り返し、ノウハウを習得しました。
そのノウハウでマニュアルを作り皆さんに共有したいと思います。
上述しましたが部下で実践して結果を出すことができたノウハウ・マニュアルなので、ある程度信頼できると思います。
3分程度で読める内容になっていますので是非読んで下さい。
営業にはマニュアルが存在しません。
コンビニや居酒屋にはマニュアルが存在するのになんで営業には存在しないのでしょうか？
マニュアルさえあれば、一定水準までスキルを引き上げることができ、会社の売上も読めます。
しかし、導入している企業は少ない。
ぽっと出の営業コンサル会社にお願いして来てもらう企業もたまにありますが、一回や二回の研修で変化がでて、継続できるわけもない。
現場レベルでは、教えてくれる管理職もいない。先輩も微妙。
新入社員や若手は、はたまた本社から営業に異動になった社員はどうしたらいいのだろうか？
とりあえず本を読んでみるけど、業種も違うし、いまいち。
ワタシの若い時がまさにその状態でした。
結果、手探りでトライ&エラーを繰り返し、ノウハウを習得しました。
そのノウハウでマニュアルを作り皆さんに共有したいと思います。
部下で実践して結果を出すことができたマニュアルなのである程度信頼できると思います。
３分程度で読める且つ簡単なので是非みて下さい。
【営業ノウハウpart3】⇛ありのままはNO。お客様が喜ぶ営業パーソンを演じることは必須。
勘違いしている人が大多数いますが、『素の自分』でお客様対応している人は成績が伸びません。
お客様が喜ぶ営業パーソンを演じなければ並の成績しかとれません。
お客様が喜ぶ営業パーソンとは？
誠実
嘘をつかない
ごまかさい
言葉遣いがしっかりしている
明るい
素直
丁寧
そんなできてるけど
そう思いませんでしたか？
これまで何百人と営業パーソンを見てきましたが、できてる人は皆無です。
ではなぜそのようなズレが生じるのでしょうか？
セルフチェックが甘いからです。
逆説的には自分に甘いため成績がそこそこなんです。
厳しいことを言いますが、『自分に甘い人間』はビジネスシーンでは大成しません。
まずは自分に厳しく生活していくことをお勧めします。
自分に厳しくすることにより営業以外でも下記のようなメリットがあなたに起きます。
収入が不思議と上がる
出世が早くなる
自分の利益に関わることなのでやらない理由はないですよね。
話を戻しますが、今日からお客様の前では理想の営業パーソンを演じましょう。
声のトーンを変え、笑顔連発、余裕のある雰囲気
あなたはドラマにでてくる俳優です。
お客様先をでれば仮面を剥いでいただいて結構ですので、クライアントの先では演じましょう。
すぐに効果がでますよ。
実行してみて下さい！
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