法人営業でトップアプローチはアタリマエ☆あらゆる人に会っておくメリット！【タガタメらぼvol.66】

おはようございます♪タガタメです。

求人広告業界に16年、身を置く生粋の営業。
現在は人材育成と会社運営をおこなっております。
「最速で”正しい営業”を身につける方法」をお伝えし、
営業にお悩みの方にもっと仕事を楽しんでもらいたい！
もっと成功していただきたい！そう願い配信をさせていただいております。
Twitterでも願いを込めています☆→https://twitter.com/tagatame_link

求人広告営業の方ならご理解いただけると思います。

「上からの鶴の一声で受注がなくなった…」
「担当者は掲載する気だったのに現場からNOのサインが…」

法人営業は複雑な力関係で決まっていたものが
急にキャンセルになることもしばしば…(;´･ω･)

これ、営業にとっては辛い出来事ですよね。。。
誰が悪いわけでもないから、なおさらです。

しかし、”鶴の一声”で決定が覆されることがあるのならば
この”鶴”の考えを把握しておけば恐れることはありません(*'▽')

本日は法人営業における立ち回りをご紹介♪
担当者とだけ商談していると、鶴の一声現象が往々として発生します。
さらに、場合によっては担当者が鶴の考えを把握しておらず誤った提案を
私たちがすることもあります。あらゆる人に会っておく大切さのお話です。
では、本日も配信スタートです('ω')ノ