営業ヒアリングの正しい型とは？→【結果】潜在ニーズが溢れ出します【タガタメらぼvol.72】

おはようございます♪タガタメです。

求人広告業界に16年、身を置く生粋の営業。
現在は人材育成と会社運営をおこなっております。
「最速で”正しい営業”を身につける方法」をお伝えし、
営業にお悩みの方にもっと仕事を楽しんでもらいたい！
もっと成功していただきたい！そう願い配信をさせていただいております。
Twitterでも願いを込めています☆→https://twitter.com/tagatame_link

前回の配信でニーズのつくり方はご理解いただけたかと思います。

実践を繰り返していけば確実に、ものにできるテクニックなのですが
なかなか難しいのが、このヒアリング。私も時間がかかりました汗

お客様によって話すペースは千差万別
こちらが考えながら話す暇を与えてくれないお客様もいらっしゃいます。
とにもかくにも、実践やロープレで経験を重ねるのが近道なのですが
そうも言っていられないのが営業の仕事。
お客様の前では全員がプロでなければいけませんからね(*'▽')

本日は潜在ニーズを引き出すヒアリングの型をご紹介♪
少しばかり長い説明になります。
しかし、その効果は絶大です。
ぜひ、重要なところはメモなどして商談のお供にしてほしい☆
では、本日も配信スタートです('ω')ノ