【超有料級】文章で物を売るための必須スキル「セールスコピー」をこの1記事で徹底解説
言葉には力があります。
・SNSで話題を集める力
・セールスで結果を出す力
・セミナーで聴衆を感動させる力
これら全ての成功の裏には、ひとつの共通点があります。
それが、巧みなコピーライティングの技術です。
この記事では、年商20億円を誇るしゃべくり社長の成功の秘訣を大公開しています。
しゃべくり社長が
・どのようにして言葉を操り、コピーを作っているのか。
・どのようにして人々の心を動かし、行動を促しているのか。
その全てを明らかにします。
この知識を手に入れることで、あなたも自身のメッセージで大きな影響を与えることができるようになります。
この記事を読んで、即実践してみましょう。
【しゃべくり社長を知らない方へ！】
しゃべくり社長は
・ビジネス戦略
・マーケティング
・セールス手法
・営業マインド
など、多岐にわたるビジネスノウハウをYouTubeチャンネルで徹底解説している年商20億円の現役社長です！
今回は彼のYouTube動画
「2024年は音声配信が熱い！最新の音声コンテンツでの集客、売り上げの作り方教えます」
の内容を完全記事化しました！
しかし、しゃべくり社長の最大の魅力である
トーク力、熱量、心を揺さぶるパワー
は文字では伝えきれないものがあります。
この記事を読んだ後には、ぜひ動画もチェックしてみてください！
大前提: しゃべくり社長のコピーライティング哲学
しゃべくり社長は「コピーライティングを自分の言葉で創り出すことは非常に重要だ」と説きます。
彼は自分自身で作ったコピーで、多くの人々を引き寄せ、商品を売り上げてきました。
しゃべくり社長にとって、コピーライティングは直接顧客と対話するかのようなもの。
技術以上に、その瞬間瞬間の真実が重要だと彼は考えています。
しかし、その背後には深い理解と戦略があります。
コピーを通じて顧客と一貫性のあるマーケティングを展開し、結果を出すための秘訣を、彼は次のように語ります
・コピーは対話である: 目の前の顧客と話すように、直感的かつ誠実に。
・一貫性のあるマーケティング: コピーから始まるマーケティング戦略は、顧客の心をつかむ。
・コピーライティングの重要性: 技術を磨くことは、不適切な顧客を避けるためにも必須。
この秘訣から学べるのは、ただ文章を書く技術だけでなく、顧客との深い結びつきを生むコミュニケーションの力です。
コピーの3大原則とは
コピーには3つの大原則が存在します。
これらは一見、障壁にも見える条件ですが、実はあなたのメッセージが受け入れられるための鍵を握っています。
①見ない: あなたのコピーは、まず相手の目に留まる必要がある。
②読まない: 目に留まっても、内容が読まれるとは限らない。
③信じない: 読まれたとしても、その内容を信じてもらえるとは限らない。
これらの原則に立ち向かうには、逆転の発想が必要です。
あなたのコピーが「見てもらい」「読んでもらい」「信じてもらう」ためには、何が必要か？
その答えは、読者の心理とニーズを深く理解することにあります。
この原則を理解し、逆転の発想でアプローチすることで、見て、読んで、信じてもらえるコピーを書くことが可能になります。
次章では、この3大原則を突破するための具体的な方法について掘り下げていきます。
読者理解の重要性とアイデア出し
成功するコピーを書くためには、読者の心を理解することが不可欠です。
業種や業界ごとに resonates 異なる言葉があるため、まずはターゲットとなる読者の考えを把握することから始めましょう。
理解を深めるためのステップは以下の通りです。
①読者のプロファイルを明確にする: 年齢、性別、興味関心、痛み点など。②関連するアイデアを出す: ターゲットに響くワードやフレーズを考える。③アイデアを外部から得る: 成功しているコピーを参考に、何が読者の心を動かしているのか分析する。
特に重要なのは、自分だけの考えに頼らず、外部からのインスピレーションを得ることです。
しゃべくり社長は、「写経」という方法を推奨しています。
これは、既に成功しているコピーを真似て書く練習を通じて、自分自身のアイデアを形成する技術です。
このプロセスを繰り返すことで、読者のニーズに対応した、魅力的なコピーを書く能力が身につきます。
次章では、読者の心を捉え、行動に移させるコピーの具体的な書き方について詳しく解説していきます。
コピーライティング力を高める写経の習慣
コピーライティングの技術を向上させるため、しゃべくり社長が特に推奨するのは「写経」の習慣です。
この方法は、成功しているコピーを手で書き写し、その要素を分析することで、優れたコピーの秘訣を自分のものにする技術です。
具体的なステップは次の通りです。
市場で成功しているコピーを選ぶ: 強い影響力を持つ広告やキャンペーンを対象にします。
書き写す: 手で文字を書くことで、コピーの流れや構成を体に覚えさせます。
要因分析を行う: 書き写したコピーの何が人々を惹きつけるのか、その理由を考えます。
この習慣を通じて、自分だけのコピーを創出する力が養われます。
書き写すことで、無意識のうちに効果的なコピーを構築する技術が身につくのです。
この基礎を固めた後に、自分の言葉を加えて独自のコピーを完成させましょう。
売れる世界の構想: セールスコピーの作り方
売れるコピーを書くためには、まず「売れる世界」を想像することから始めます。
このプロセスでは、商品が最も輝くファンタジーの世界を描き、そこから実際のコピーへと落とし込む方法を探ります。
具体的なステップは以下の通りです。
ファンタジーの世界を描く: 商品がどのような世界で活躍するか想像します。例えば、ワンピースの世界であなたの商品を売るなら、どんな言葉が効果的か。
優れた提案を考える: そのファンタジーの世界で、どうすれば商品を魅力的に提案できるか。
コピーに落とし込む: 提案を基に、魅力的なキャッチコピーを作成します。
この方法は、実際のコピーを作る際にも応用が効きます。
現実世界でも、商品がどう活躍するかを想像し、顧客がそのストーリーに惹かれるようなコピーを目指しましょう。
このような遊び心満載のアプローチが、コピーをより魅力的にし、最終的には売上げに繋がるのです。
いいコピーライティングの条件
しゃべくり社長にとって、効果的なコピーライティングは読者を行動させる力を持っています。
この力を生み出すためには、セールスコピーとブランドコピーの違いを理解し、以下の条件を満たす必要があります。
明確なCTA（コールトゥアクション）: 最後には、読者に何をしてほしいのかを具体的に示します。
ベネフィットとメリットを分けて考える:
ベネフィットは、商品を使用することで顧客の未来がどう変わるか。
メリットは、そのベネフィットが生まれる理由です。
良いコピーは単に商品の特徴を語るだけではなく、読者がその商品を通じて得られる未来の姿を描き出します。
「言ったこと以外は伝わらない」
この原則の下、すべてのコピーには、読者が取るべき行動が明示されている必要があります。
読者が自分から動き出すよう促すコピーこそ、真に効果的なコピーなのです。
ベネフィットの見つけ方
ベネフィットとはそもそも何でしょうか。
ベネフィット＝顧客が商品を通じて得られる具体的な利益
これを効果的に伝えることは、強力なセールスコピーを作成する上で非常に重要です。
しゃべくり社長は、「ということはつまり」というフレーズを使うことで、魅力的なベネフィットを引き出す方法を提唱しています。
例えば、「ゴルフドライバーで飛距離が伸びる」という特徴がある場合、そのベネフィットを深堀りしていきます。
「ゴルフドライバーの飛距離が伸びます」
⇩ってことはつまり？
「スコアが良くなる」
⇩ってことはつまり？
「周りの人に褒められる」
⇩ってことはつまり？
「モてる」
⇩ってことはつまり？
「一緒に行った女性のキャディさんと付き合える」
というまさかのベネフィットを見つける。
と、こんな感覚です。
（しゃべくり社長チャンネルの司会者：コロ助さんの例）
このように、一つの特徴から連鎖的にベネフィットを展開することで、顧客が得られる具体的な利点を明確にします。
この方法を用いることで、商品のベネフィットを無限に広げ、より多くの顧客の心を掴むコピーを書くことができるのです。
キャッチコピーの12大テンプレート
読者の注意を引き、関心を持たせるためのキャッチコピーを作成する際に役立つテンプレートを紹介します。
このテンプレートは、読者が「見ない」を突破し、あなたのメッセージに耳を傾けるように設計されています。
商品名とオファーを強調: 何が提供されているのかを明確にします。
「あの」を加える: 読者の好奇心を刺激します。
「人気の」「話題の」を前置きに: 商品の信頼性と関心を高めます。
「いま」を使う: 緊急性を持たせ、行動を促します。
具体化する: 「どこで」「誰に」人気なのかを示します。
「売れている」を見せる: 成功の証として、商品の価値を裏付けます。
「ついに」を加える: 新しさや待望感を演出します。
緊急性を加える: 「限定」「あと〇個」で売り切れなど、行動を急がせます。
ザイガニック効果を利用: 情報の余白を残し、読者の想像力を刺激します。
オファーの価値を高める: 「メディアで紹介」「本を出版」など、更なる信頼を構築。
理由付け: 値段の変動など、あらゆる事柄に納得感を持たせます。
これらの要素を駆使することで、読者の目を引き、関心を持たせ、行動を促すキャッチコピーを作成することができます。
読者が無意識に「見ない」を突破するための鍵となり、あなたのメッセージを強力に伝えることができるでしょう。
売れるストーリーの構成方法
売れるストーリーを構成するには、読者の感情に訴えかける要素が必須です。
以下は、感情を揺さぶり、読者を行動に駆り立てるストーリーの基本構造です：
キャッチコピー: 読者にとって何が手に入るのかを簡潔に伝えます。
リード文: キャッチコピーを詳しく説明し、興味をさらに引きます。
日常からどん底へ: 読者が共感できる日常的なシチュエーションから始め、問題や困難を明らかにします。
経験: 問題に直面した時の経験や感情を共有します。
成功: 問題をどのように克服し、どのような成功を収めたかを描写します。
要因: 成功に至るまでの具体的な要因やコンテンツを紹介します。
ベネフィット: 読者がそのコンテンツを使った場合、どのような利益があるかを示します。
この構造を用いることで、読者は物語に没入し、感情移入することができます。
物語の中で提示される解決策や商品への興味が高まり、最終的には行動に移すきっかけとなります。
セールスコピーで結果を出す全知識
セールスコピーは、ただの文字の羅列ではありません。
それは読者の心に訴えかけ、行動を促す力を持った魔法のような存在です。
この記事を通じて、セールスコピーの基本原則から、魅力的なベネフィットの見つけ方、心を揺さぶるストーリーの構成方法まで、幅広い知識を手に入れました。
重要なのは、これらの技術を実践し、自分のものにすること。
しゃべくり社長の哲学を忘れずに、あなたのコピーで世界を変えていく勇気を持ちましょう。
読者と真摯に向き合い、彼らの心に響くメッセージを届けることで、確実に結果を出すことができるでしょう。
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