逆質問の進め方と「絶対に」やってはいけないこと

逆質問の聞き方次第で、合否が分かれることがあります。

逆質問の時間って、一見合否には関係なさそうに思います。
でも、実はそんなことはありません。

逆質問は、会社への入れ込み具合をアピールする場になり得るからです。
自分をアピールすることができます。

とは言いつつ、逆に評価を落とす可能性もあります。

それさえ気を付ければ、きっと良い聞き方ができるはずです。

そんな「これはやってはいけない！」をまとめた、NG逆質問のリストをご紹介します。

□そもそも質問がない

最終面接など、企業の選考が進んでおり、「もうこの企業に聞くことはないな」という状態なら良いのですが、
「当社とマッチングするのか？」を計る、早い選考段階で「質問がない」ということは、「うちに興味がない」と捉えられる可能性があります。

最低でも、３問は用意しておきましょう。

□調べたら一瞬で分かる質問をしてしまう

例えば、「御社には海外事業部はありますか？」という質問をするのはご法度です。
企業のHPで組織図を調べれば、自明です。

「面接官の体験」や「HP上で見つからなかったこと」など、「調べてもわからないこと」を質問するようにしてください。

ちなみに「御社の強みは何ですか？」という質問は、絶対にしてはいけません。（笑）
「そんなことも知らず、どうしてうち受けてるの？（笑）」と思われるだけです。

□「仮説」のない質問をする

全部が全部「仮説」のある質問をしなければならないのか？というと、そういう訳でもないのですが、
「仮説」のある質問の方が、「質問者の意図」を面接官に感じていただけます。

「仮説⇒検証ができる人間なんだな」と思ってもらえます。

他にも、「お互いの理解のギャップを埋める」という効果もあります。

正直、使わない手はないと思います。

インタビューで「深い答え」を引き出すには、こちらの「仮説」をぶつけるような聞き方をする。

△「時間についてどうお考えですか？」
　「（うーん、よくわかんないな…）」

◎「時間はお金よりも大切だということでしょうか？」
　「そうですね、お金って増やせるじゃないですか…でも時間って…」

— 竹村俊助／編集者 (@tshun423) February 28, 2019

□逆質問の答えを「はい。」で終わらせる

マジメな人がやりがちです。（笑）
「逆質問」の時間が設けられているから、それに従って機械的に質問をするだけ、みたいな感じです。

そうではなく、相手の答えは「深堀り」していきましょう。
それか、
「はい。○○さんの△△という考え方は私にはありませんでした。勉強になりました。ありがとうございます。」
のように、「答えを受けての感想」を、きちんと伝えるようにしましょう。

原稿をおもしろくするためには、取材のときに「なるほど！」と思えるまで食い下がることが大切。あたりまえだけど。取材者が「なるほど！」って思ってないのに次の質問に行ってしまうと、当然ながらおもしろい原稿にはならない。下の例は極端だけど。 pic.twitter.com/kYErc7A2FL

— 竹村俊助／編集者 (@tshun423) June 27, 2019