単価の「交渉」 難しさとやりがい

お金・報酬はモチベーションに関わる。
ことに仕事でお金を稼ぐのは生活に関わります。

人材紹介の仕事をしていると、単価交渉を行うことがあります。
今のところ半分以上は希望額へのアップができている感覚ですが、それでも残りは単価が上がらない・一部の単価アップ。
もちろん企業側にも予算の関係、（フリーランスの紹介なので）紹介している方のスキル・パフォーマンスの度合い・担当領域など様々な要素から検討をいただいている。

まずは単価交渉を希望する側への期待値の調整を行う。具体的な証拠・基準・情報を元に、「現実的にどのくらいの単価アップが現実的か」を示す。
その上で交渉の材料を集める、単価交渉のベネフィットを伝える。伝え方を工夫する。

お金に関わる話は難しい。人の感情にも関わる。
その分、単価の交渉が成功した時・希望を叶えられる、交渉の方法を模索し確立していけるのがやりがいなのかもしれません。

#仕事 #思ったこと