こんばんは。 寒くなってきましたね！本格的な冬はもうそろそろでしょうか。 さて今回はテルアポについてです。 苦手や嫌いという人多いですよね。私も以前は電話を掛けながら「出ないで〜」と思っていました(笑) 実はテルアポを獲得する時点で、最終的な成約・不成約はほとんど決まっているんです。 だからお客様とのファーストコンタクトとなる電話はイコールクロージングくらい重みがあるものだと思ってください。 テルアポ時に一番大切なこと…. それはズバリ「想いが伝わるかどうか」で
今回の記事は「声」です。 営業はお客さまとお話する時、必ず声を発しますよね。 私は何も考えずに話すと、とても早口になってしまいます。営業成績が上がらない時は、必死に喋っていたのでますます早口に… 営業成績が上がるようになって話し方を振り返ると、簡単なコツがあったんです。 無意識でこういう話し方してるなぁと気付いたことを今回は書きます。 ①早口⇄ゆっくり 単調には話しません。「会社名(早口)の○○(ゆっくり)と申します。」というように、聞いてる人が暇にならないよう
今日の記事は第一印象。 営業するにあたって、第一印象が大切ということは聞いた事があると思います。 第一印象はとっても大切なのですが、難しくないです。 見られているのはひとつだけ！だからです。 それは、、、 『清潔感』です。 男性営業マンで気をつけたいのは、爪の長さ。 服装や髪型は清潔感があるにもかかわらず、爪が伸びてる男性というのはよく見かけます。 女性はそういうところ良く見ていますよ。 これを見て女性は無意識に思うのです。 「触られたくない…」と。 触
今回は「実績を出すコツ」です。 仕事を始める前に、 今日は契約取れるかな〜 契約取れなかったらどうしよう… 周りになんて言われるか… なんて契約を取れなかった事ばかり考えていませんか？ 契約を取るコツは簡単！ それは『自分を騙す』です。 絶対良いお客さんに会えるわ〜 感謝されるだろうな〜 早く会えないかな？楽しみだな！ と思う事です。 思うだけで良いですよ！ そうすると、ワクワクした気持ちがあなたの言葉に乗ります。思ったことは言霊のように相手に伝わり
私は2人の子どもを育てながら、育休復帰からずっと時短勤務を選択しています。 しかも『営業職』です。 時短勤務で営業なんて無理… 営業なんて向いてない… 育休復帰からブランクが… と思われる方も、そんなに心配しないでください！！ 私も復帰は不安でしたし、当初は周りから「時短なんだから仕方ないないよ。」と慰められるような営業成績でした。 たくさんの失敗を重ねて重ねて重ねて… それでも何とか自分なりのやり方を試行錯誤して、今では営業成績トップになる事が出来ました。
