社長の本棚　ストックセールス

ストックセールスという言葉はお聞きになったことはありますか？

コンサルタントの神田昌典氏が監修した海外のセールスモデル研究本です。

顧客が雪だるま式に増えていく「４つのメッセージモデル」という副題がついていますが、超・端的に内容をいうと、新規営業だけでなく、既存顧客にも目を配らせていますか？というのが文脈です。

ただ単に書評したり、図式するのは芸がないので、わたくしがこの本から引き寄せた（読