【＃41】2022年の振り返りと新年の抱負

〈この記事を書いた人〉
福田浩樹（ふくだひろき）
1990年生まれ。大阪府出身。株式会社ネクスト　取締役
大学卒業後、医療機器商社に就職し病院の移転に関わるコンサルティング業務に携わる。その後、成果主義の営業に憧れ大手の住宅販売の会社に転職。しかし、軍隊式の企業風土に馴染めずわずか半年で退職することに。その後、少しの引きこもり期間を経て、再度成果主義の営業マンとして挑戦することを決意。投資用不動産の販売会社に就職し、全くの未経験ながら試行錯誤の末、独自の営業スタイルを確立しトップ営業マンになる。2022年4月に独立。新たな不動産営業の形を作るべく日々奮闘中。

今回は2022年の振り返りと新年の抱負というテーマでお話し致します

まあ、この時期にしか書かないことなので緩く書いていこうかなというところです。
ただの個人の振り返りと抱負なので皆さんもどうか真剣には読まないで下さいね。（笑）

2022年は僕にとっては独立1年目でした。
4月に独立して約9ヶ月。
早かったような気もしますが「まだ9ヶ月か」という感覚もあります。
皆さんへの共有も含めて少し振り返っていきます。

3月に約5年間勤めた会社を辞めました。
実は辞めた段階では次に何をするかを決めていなかったんですよね。（笑）
何となく不動産だろうなぁとは思っていましたが、僕が前職で扱っていた投資用不動産の業界は結構ややこしくて、提携の金融機関を必要とする関係から個人で扱うことは出来ないんです。
誰かに雇われるのは嫌だと思っていたので、業務委託という形なのか何なのか（それすら分からない。笑）とにかく僕が営業として売る商材をくれる会社を探す必要がありました。
幸いにも前職では一応トップ営業マンだったので、そのお陰で僕が退職した事を伝えると是非うちに来てくれというオファーは複数いただきました。
でも、それも雇用される前提の話が多く、「それはちょっと違うんだよな」というところで色々悩んでいたんですね。

そんな中で出会ったのが、営業のために受けていた研修で一緒だった友人です。
彼は不動産の仲介会社で業務委託契約を結んで働いていました。
投資用不動産と違って不動産仲介は金融機関との提携を必要としない関係でフルコミッションでの業務委託契約で営業が可能と言うことを知り、同じ形で何とか拾って貰えました。

安心したのも束の間です。
投資用不動産の営業と不動産仲介の営業は同じ不動産と言えども内容は全く違います。
営業には自信があったとは言え、全くの未経験の仕事でフルコミッションなので結構大変でした。
今思うと独立というか、本当に「辞めただけ」ですね。（苦笑）
それでも今までにお世話になっていた方々を頼り、何とかお客さんを紹介して貰って分からない事だらけの中で色んな人に頼りながら頑張りました。
結果的には4月~12月までの在籍9ヶ月で社内の月間トップを3回。
ド素人にしては上出来かなというところですが、謙遜でも何でもなく完全にビギナーズラックです。
2023年はいよいよ本当の実力が試されるでしょう。
今から恐怖でしかありません。（笑）

独立した当初は「どんな状況でも1人で困難を切り開いていける底力をつけたい」「圧倒的に無理と思われるような事に挑戦したい」という思いでした。
でも、結果的には独立してからの方が本当に色んな人の助けや支えを頂いている事を感じます。
「結局、自分は1人では何も出来ないんだな。周りの人達に感謝しないといけないな。」と再認識させて貰えた事が今年1番の収穫であり成長だったなと思います。

さて、年が明けて2023年です。
昨年は1年目でしたが、感覚的にはエピソード0というところです。（笑）
本当に何もないところからのスタート過ぎて、正直計画も何もあったもんではありませんでした。
良くも悪くも「考えるよりもまず行動！」というスタンスで勢いのまま独立しましたが、我ながら良く何とかなったなと思います。正直、ラッキーだったとしか言い様がありません。（苦笑）
幸いにも去年で何となく一通りの経験はさせて貰って計画を練るための材料は少し整ったので、その上で今年はもっと発展する必要があります。
何とか凌いだ2022年。
このままいけるほど甘くない2023年の始まりです。

実は年末年始は結構自己分析に時間を使いました。
改めて、自分の得意不得意や好き嫌いの棚卸し。適正テストなどを受けてみて客観的な分析結果やフィードバックを貰いました。
自己分析に時間をかけた理由としては独立1年目で得た気付きが大きく関わっています。
独立して1番難しいと感じたことはモチベーションの維持です。
会社員時代に比べて、本当に強制されることが何もないわけです。
最初は「全て自由に出来て最高だ！」なんて安直に思っていましたが。（笑）
人にもよるのでしょうが、僕に関してはどんどん甘い方向へ流されていってしまいそうになるのを食い止めるのに必死でした。
特に僕みたいなフルコミッションの営業マンは会社から振られる仕事が何もないので自分から誰かにアポイントを取らなければ仕事が1つもありません。
毎週決まった時間に何かをするという仕事でもないので、自分から能動的に誰かに連絡しなければ本当に何も起こらないんです。
その気になればいくらでも家でゴロゴロ出来るのですが、それをしていると当然収入は0円。
でも、動いたからといって成約になる確証はないわけです。
そうすると0円どころか活動経費でマイナスになってしまうので、極力無駄な経費や労力はかけたくない。
この中で「能動的な姿勢」と「効果的な行動」を保ち続けることが本当に難しいわけです。

そこで、自分に適性があってかつ好みにも合っている営業手法はどういうものなのか？を改めて分析しようと思ったわけです。
同じ成果を出すにしても自分の適性にあったアプローチをすることで余計なストレスを軽減出来るし、よりモチベーションの維持が容易になると考えたわけですね。
僕が行った自己分析はウェルスダイナミクスというものとストレングス・ファインダー2.0の2つです。
一応、下記にリンクを載せておきます。僕は有料版までやりましたが、簡易的な無料版の診断もあるのでご興味のある方は是非やってみて下さい。

【ウェルスダイナミクス】
→https://jwda.org/whatiswd/8profile/
【ストレングス・ファインダー2.0】
→https://www.gallup.com/cliftonstrengths/ja/254039/strengthsfinder.aspx

2023年の目標は細かくは色々とあるのですが、大きくは2つあります。
１つ目の目標はチームを作ることです。
去年は基本的にずっと1人で気ままにやっていましたが、僕は学生時代もサッカー部で部長まで務めていた男です。
やはり一緒に頑張る仲間がいる方が力を発揮できるなという判断になりました。自己分析の結果も圧倒的にチームを作る事に適性が出ていましたしね。

そして、２つ目はもう行き当たりばったりにはやらないこと。（笑）
行動する前に必ず方向性が正しいのか確認する癖をつける。何かを決断するときはその場で安直に決めずに一度持ち帰って相談してから決める。
この辺りを徹底していこうかなと思います。

新年は振り返りや目標設定を改めて出来る良い機会ですね。
皆さんも2023年をより良い年にすべく一緒に頑張りましょう！

ではまた！

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