“御用聞き営業”がダメなのは WEBのレコメンドに勝てないからである

◆提案型営業は成果が上がるのか？？提案型営業が重要だ！と言われて久しいです。
弊社でも、営業の話を聞くと経営者から提案型営業ができてないと聞きます。御用聞き営業ではなく、提案型営業に変えて他社との差別化を図るのがねらいのようです。
そもそも営業のスタイルとして以下のようなスタイルがあると思います。

ここにある、御用聞き営業から提案型営業にシフトしたいというご要望が多いです。そもそもなぜ、提案型