才能よりも人脈が重要？！

確かに思いついた事を形にする為には、人脈はとても大切です。

「人とつながる力」によって、成功のチャンスは大きく広がります。

「『才能』より『人脈』で人生が決まる理由と『世界最高の人脈構築法』」について解説する。
どうしても気が重くなる「見知らぬ人との会話」
春──。新しい職場や学校で知らない人と話す場面も増える時期ですが、「見知らぬ相手と話すのは気が重い」という人はいませんか？

コロナ禍で少なくはなりましたが、異業種交流会やパーティー、飲み会などの席も「気疲れするし、好きではない」と感じる人もいるようです。

そもそも、人間は「知らない他人＝敵」とみなし、自分を守ろうとする防御本能から、身構えてしまう傾向があります。

そういった席で、誰かに近づいて話しかけようとするときに、なんだか自分が「いかがわしい」「汚れた」ような意識を感じることはないでしょうか？

「あの『もやもや感』はいったい何だろう」と私自身も、ずっと不思議に感じてきたのですが、その感覚を学術的に実証した論文を最近、発見しました。

タイトル名もずばり「ネットワーキングはなぜ我々にダーティーな感覚をもたらすのか」という、ハーバードビジネススクールの教授らの研究です。

その研究によると、「仕事を見つけるための人脈作り」などの目的をもったネットワーキング行動において、人は「道徳的で純粋であるはずの『自分』を汚しているような意識」を感じやすいのだそうです。

研究では、権力、パワーをもった人、つまり「有名で地位が上の人」は、その居心地の悪さは感じにくく、「地位が低い人」ほど不快感を覚えることが指摘されています。

権力がある人は「(話す)機会を与えている立場」で、ない人は「与えられる立場」という意識が働くのかもしれません。

いずれにしても、「人脈」「ネットワーキング」といった言葉にどこか、「うさんくささ」を感じてしまうのは、こうした心理が働いている可能性があります。

「クラブハウス」にも多い「人脈自慢」の人たち
私は、人の心を動かすコミュニケーションの研究をしているので、時折、「話がうまい」と言われる人のトークを聞きに、“フィールドワーク”に出かけます。

「（自称）カリスマ投資家」や「啓発系のリーダー」など、かなり怪しげなのですが、大勢のファンがいる人。彼らが、よく使う説得術のひとつが「人脈自慢」です。

そういう人たちに限って、元首相などとのツーショット写真を映し出して、「いかに自分が有力者とつながっているのか」を喧伝します。実業は何をしている人なのかわからないけれど、人脈だけで食べているような人も中にはいます。

ここで「人脈」を作るコツ

1つめのコツは、「自分を利する」のではなく「相手を利する」ことを考えるということです。

人は｢自分の話をしたい生き物｣。相手を主役に

【コツ①】話しかけるのは「自分を利するため」ではなく「相手を利するため」と考える
人は基本、「自分の話をしたい生き物」です。ですから、「話を聞いてあげる」ことは、「相手を気持ちよくしてあげる行為」なのです。

「自分が話をしよう」と意気込むより、「相手の話をじっくり聞いてあげよう」という気持ちで質問をし、興味をもって話を聞いてあげればいいのです。相手にとって、こんな嬉しいことはありません。

「自分を利するため」という罪悪感を覚える必要はまったくないのです。自分同様に、なかなか話しかけられず、話しかけられるのを待っている人も大勢います。

あなたが話しかけることは、相手にとって「メリット」でしかない、むしろ「人助け」をしているということを忘れないでください。

【コツ②】「何かを得よう」ではなく「何かを提供する」ことを考える
相手の興味や関心のない話や、いきなりお願いごとをすれば、迷惑になる可能性があります。

まずは「相手から何かを得よう」とか「何かをしてもらおう」と考えるのではなく、「自分が相手に何をしてあげられるか」を考えてみましょう。

相手の役に立つことは何か、相手のニーズや願望、関心などを見極め、自分が提供できるものを探りましょう。

「何かお手伝いできることはありますか」「何か困っていることはないですか」「何かあったらいつでも声をかけてくださいね」などといった言葉を嫌がる人はあまりいないでしょう。

ちょっとした一言が｢印象｣と｢次の出会い｣を左右する
質の高い人脈は「転職」「昇進」「昇給」に大いに関係しますし、「イノベーション」「コラボレーション」「創造性」、さらに「健康」「幸福」の決め手となります。

もちろん、才能や努力なしでは話になりませんが、「頭の良さより『好感度』で人生が決まる納得理由」の記事の中でも詳述したように、結局のところ、「人たらし力」「人とつながる力」によって、成功のチャンスは大きく広がることは間違いありません。

知らない誰かと話すことは勇気がいることです。しかし、「自分の快適空間から一歩、踏み出してみること」から「成長」は始まります。

そして本記事で解説したように、「人脈」を作っていけるかどうかは「話し方」が非常に重要になります。「何かあったらいつでも声をかけてくださいね」「とても勉強になりました」「参考になります」などのちょっとした一言が、「あなたの印象」と「次の出会い」を大きく左右するのです。

「話し方」を変えれば、人生は大きく前進していきます。ぜひ、「人脈作りにつながる最高の話し方、ちょっとした一言」を身に付けることで、「素敵な出会い」を重ね、実りある人生を手に入れてください。

by強め女子会