失敗しない起業の教科書：シリコンバレー流スタートアップの教え

本

本マガジンは「スパルタキャンプ in 八幡平市」の中で行っている、新規事業開発の初歩として講義している内容を一部再編集したものです。ベンチャー企業の創業から５年後の生存率は、…

運営しているクリエイター: 中軽米真人@スパルタキャンプ塾長

序章：なぜビジネスは失敗するのか？

起業なんて、一握りの天才にしかできっこない。自分みたいな凡人には、絶対に無理に決まってる。このように感じている方は多いのではないでしょうか。確かに、メディアで取り上げられる成功者は往々にして非凡な才能を持つ人物であり、彼らの成功物語は一見、遠い世界の出来事のように思えるかもしれません。起業家のエピソードで語られる内容には、独創的なアイデアや圧倒的な行動力、卓越したリーダーシップで乗り越えた！といった、まるで「プロジェクトＸ」のようなシーンが数多く登場します。これらは確か

第１章：資本主義の変遷と視点の進化

資本主義の歴史的な視点とその進化序章では、「なぜビジネスは失敗するのか？」という問いを中心に、なぜ失敗が起きるのか、その要因と失敗する努力をしないことについて触れました。しかし、ビジネスの成功を目指すためには、資本主義の基本的な構造が歴史的にどのように変遷してきたかを理解することが不可欠です。この章では、資本主義の進化を振り返りながら、ビジネスの「勝ち筋」がどこにあるのかを考えていきます。下の図は、資本主義の歴史をそれぞれの時代において主役となるプレイヤーの視点から、それ

第２章：ビジネスの根幹は「ペインの解決」

前回はマーケティング志向の考え方について解説しました。最も重要なポイントは、顧客起点で全てのビジネスを考えるという点でしたが、ここをしっかり理解することが、マーケティング志向による新規事業開発で成功するビジネスの基盤を築くために非常に重要になってきます。では、顧客起点でのビジネスを進めるにあたって、具体的に何を目的にすれば良いのでしょうか？収益の最大化でしょうか？売上を伸ばすことでしょうか？世界市場でのシェアを拡大することでしょうか？それとも、ブランド価値の向上で

第３章：失敗しない新規事業開発は「４つのステップ」で行う

前回までは、市場性の高いペインを解決する手段としてビジネスを組み立てることの重要性を説いてきました。顧客が気づいている、明確なペインを解決することに力点を置くことで、独りよがりな思い込みでビジネスを失敗に追い込む事態を避けやすくなります。この点を理解したうえで、本章を読み進めてください。今回のポイントは、章タイトルに掲げた通り、失敗しない新規事業開発の基本手法について。これは４つの段階を経て行われるもので、「フィット検証」と呼ばれる手法です。基本的な流れは、この４つの

第４章：事業の成否の99%はペインの見定めで決まる

前回はフィット検証によるマーケティング志向の新規事業開発の実務のフローについて、解説させていただきました。４つの段階の中でも、最初の「ユーザー／課題フィット」という最初の段階が、もっとも難しいというお話もしたところですが、実際にスパルタキャンプの中でも毎回「ペインが見付けられないのがペイン🤣」みたいな状況に陥る人も割と多いです。私自身も様々なスタートアップピッチの審査員や審査前の下読みなどを行う機会を多くいただいているので、年間３桁以上のビジネスプランを見る機会があるのです