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【 WEBデザイン 】 ベネフィットから作る刺さるキーワード FirE♯513
デザインの目的とはなんでしょうか?
オシャレにすること?カッコよくすること、見栄え良くすることでしょうか?
デザインを行う上で、意識しておくべき考え方について書きたいと思います。
デザインの目的について理解を深めましょう!!
【 デザインとアート 】
アート = 表現そのものが目的
デザイン = 目的達成の手段
デザインとアートの違いについて、確認します。
■ デザイン
デザインというワードからは、
「オシャレ」「かっこいい」「かわいい」といったイメージが出てくることが多いと思います。
では、服のデザインを例に取ると、どんなデザインの服でもあっても、
「似合う」「似合わない」ということがあります。
つまり、
「オシャレ」な服があるのではないのです。
その服を組み合わせてコーディネートすることっで、
「オシャレな人」が生まれます。
服のデザインとは、「オシャレな人」になりたいという
目的を達成するための「手段」のことになるのです。
■ アート
アートとは、「表現」です。
アーティストが、何かを表現することが目的です。
つまり
アートは、その作品自体=表現をすることが「目的」です。
【 デザインの目的 】
デザインは、「手段」であることがわかりました。
では、その「目的」はなんでしょう?
それは、クライアントによって様々ですが、
商品を売ることや、サービスを使ってもらうことを目的にするケースが多いと思います。
その際の、商品やサービスの打ち出し方、どう伝えるかがデザインに仕方に関わってきます。
そして、「目的」と「ターゲット」はセットで考えなければいけません。
■ ターゲット
客を選ばなければ、客は選んでくれない
誰に売りたいのか、知ってほしいのか、見てほしいのかを明確にします。
例えば、ペット用品を売りたいのに、ペットを飼っていない人をターゲットにすることに意味がないことは明らかですね。
このように、明らかに違うことはわかりやすいですが、
「今ペットを飼っていなくても今後飼うかもしれないから、たくさんの人に知ってほしい」
と、いうふうにターゲットを「みんな」に設定してしまうこともNGです。
ターゲットが広いと、誰にも刺さらないものになります。
ターゲットは、より詳細に設定しましょう。
いわゆるペルソナを作ることになります。そのペルソナに刺さるデザインを作っていきます。
■ 刺さるデザイン・キーワード選定
化粧品を例に取ってみます。
商品 :「保湿液」
スペック:「コラーゲン3倍」
効能 :「お肌が潤う」
このような商品を40代の女性をターゲットにして、商品サイトを作るとします。
商品ページを作る際に、注意すべき点は、商品の説明ばかりを載せていないか?
です。
商品のスペックや、効能の、説明ばかりになってしまっては、その商品は売れません。
人の、購買行動は、その商品を使って得られる利益が判断基準になります。
つまり、
商品のベネフィットを、どう伝えるのかが重要です。
■ ベネフィット
商品やサービスのベネフィットとは、その商品を使ったら得られるユーザーの、変化、利益です。
化粧品の例で説明すると、
商品 :「保湿液」
スペック:「コラーゲン3倍」
効能 :「お肌が潤う」
ベネフィット:30代に間違われた 気分が明るくなった 人に会うのが楽しくなった 出かけたくなった
このようなベネフィットが考えられます。
このベネフィットは、どんなものがあるのか、考える必要があります。
これを、できるだけ多く打ち出し、最も効果的なキーワードにして、
商品サイトのメインヴィジュアルに配置したり、
チラシのキャッチコピーに使用します。
これにより、ユーザーは、その商品に興味を持ち、スペックや、効能といった部分にも、目を通してくれるでしょう。
商品の説明ではなく、商品の使用によって得られる、
ユーザーの未来の姿、結果を明確に打ち出すことが重要です。
■ キーワードのチェック
ベネフィットから作り出すキーワードは、このような点をチェックしましょう。
・ シンプル
・ わかりやすく
・ 力強い
化粧品の例で考えると
ベネフィットは、
「30代に間違われた」
「気分が明るくなった」
「人に会うのが楽しくなった」
「出かけたくなった」
でしたので、
「だれかに会いたくなる、潤い美肌へ」
「気分アガる、若返り美肌に」
とかかな?笑
勉強が必要ですね。。。
【 まとめ 】
デザインの目的について書きました。
商品に限らず、ベネフィットを明確にするという視点を取り入れると、
刺さるデザインに近づきます!
ベネフィットを考える作業は、プロも頭を悩ませる仕事です。
とにかく、思いつく限り出してみるのが良いでしょう。
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