《増患》クリニックのマーケティング をわかりやすく 6 「競合の裏を突く」 @組織コンサル 福岡
クリニック専門 組織コンサルタント
ほうすう(鳳雛)田原です。
今回は、
マーケティング 6「競合の裏を突く」
に関してお伝えいたします。
動画でもまとめました
1、今回の要点
・コロナ問題等をきっかけに、経営を今一度考え直す
・近隣が大規模医院でも大丈夫
・訴求ポイントの作り方は?
2、クリニックは簡単に潰れない
クリニック経営って、
競合のことをそこまで深く考えなくても、
どこか成立する面があったかと思います。
と巷では騒いでいても、
まあなんとかクリニック経営は成り立ってきた人が多いのではないでしょうか?
保険制度という、
民間企業では考えられない、
極めて有利な土壌・土台があるので、
そこまで必死に、
をしなくても、倒産まではいかないのが現状でした。
3、コロナ問題が大きな転換期?
しかし、コロナ問題が起きてからは、
今後どうなるかはわかりません。
また何かがあった時に、
補助金等で命(資金繰り)をつないでも、
いつまで充分な援助をしてくれるかもわかりません。
早め早めに、
というか、
もうそろそろ、
この辺りを真剣に考える時期です。
4、競合の裏を突く
近隣の医院・病院を
10軒
徹底的に調べましょう!
とは言いません。
まずは、2か3医院程度でいいです。
特に、
この辺りを調べて、
貴方の医院が有利になるように、
訴求・情報発信をしていきましょう。
近隣がどれだけ、
としても、必ず弱点もあるものです。
物事には必ず二面性があります。
何も近隣のマイナス面を訴求するのではなく、
マイナス面を考えに入れた上で、
『それに比べて、自医院はその側面は勝っているな』
というところを強化・発信していくのです。
5、具体的に何を訴求するか?
上記の例で考えれば、
例えば、
という具合に、
訴求ポイントを近隣と比較して、
勝っている点で、わかりやすく伝えていくと、
確実に新患数は増えます。
ぜひ一度、ゆっくり時間を取って、考えてみてください。
ご家族やご友人の方に、
近隣医院に患者として行ってもらうのも一つの手です。
6、まとめ
A、今までは、なんとか経営も成立した
B、コロナ問題・物価高(仕入価格高騰)をきっかけに、今一度きちんと考え直すタイミング
C、近隣の弱点を加味して、自医院の訴求ポイントを考える
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