[決算カンファレンスコール] $DOMO Domo 2024Q2

オペレーター
こんにちは。オペレーターのエマと申します。ドーモ2024年度第2四半期決算説明会にようこそお越しくださいました。バックグラウンド・ノイズを防ぐため、すべての回線をミュートにしています。ご清聴ありがとうございました。
ピーター・ローリー、ドーモ・インベスター・リレーションズ担当副社長、会議を始めてください。

ピーター・ローリー
こんにちは。

本日の電話会議には、創業者兼CEOのジョシュ・ジェームズと、最高財務責任者のデビッド・ジョリーが出席しています。まず、セーフハーバーについてご説明し、その後、通話に入ります。

プレスリリースは市場終了後に発表され、当社ウェブサイトの投資家情報セクションに掲載されています。この電話会議における記述には、連邦証券法に基づく当社の事業に関する将来見通しに関する記述が含まれています。これらの記述は、さまざまなリスク、不確実性、仮定の影響を受けます。これらには、将来および見通し、財務予測およびキャッシュポジションに関する記述、当社の消費ベースの価格設定の可能性に関する記述、当社の営業チームおよび技術に関する記述、新たなビジネスチャンス、取引およびイニシアチブに対する当社の期待、当社のコミュニケーションチャネルおよび今後のイベントに関する記述、人工知能の可能性およびそれが当社の事業に及ぼす影響に関する記述、マクロ経済およびその他の状況が当社の事業に及ぼす影響に関する記述が含まれますが、これらに限定されるものではありません。

これらのリスクと不確実性については、当社がSECに提出している文書、特に本日のプレスリリース、直近に提出した年次報告書（Form 10-K）、直近に提出した四半期報告書（Form 10-Q）をご参照ください。これらの文書には、当社の実際の業績が将来の見通しに関する記述に含まれるものと大きく異なる原因となりうる重要なリスク要因およびその他の情報が記載され、また特定されています。

さらに、本日の電話会議では、Domo の業績を補足する尺度として有用と思われる非 GAAP 財務指標について説明します。収益以外は、特に断りのない限り、非 GAAP ベースの業績について説明します。これらの非 GAAP 指標は、当社の GAAP 業績に追加して考慮されるべきであり、GAAP 業績を代替するものでも、GAAP 業績と切り離して考慮するものでもありません。非GAAPベースの財務指標と最も直接的に比較可能なGAAPベースの財務指標との調整については、決算プレスリリースの表をご覧ください。この表は、当社ウェブサイトの投資家向け情報セクション（domoinvestors.com）に掲載しています。

それでは、ジョシュに話を移します。ジョシュ？

ジョシュ・ジェームス
ピート、皆さん、本日はありがとうございました。第2四半期は、厳しいマクロ経済環境にもかかわらず、前年同期比の総収益成長率は5％でした。

サブスクリプション収入の伸びは6％で、請求額は2％減少しました。

特に消費ベースの価格設定、AI戦略の提案とロードマップ、営業部隊の維持など、ここ数四半期で達成した進歩に満足しています。とはいえ、私たちがよく知るほとんどの企業が影響を受けていると思われるマクロ的な逆風のため、成長への回復には私たちが期待するよりも時間がかかるかもしれません。

それでは、私たちが成し遂げた進歩の一部と、長期的な成長見通しに対する自信をお伝えしましょう。

まず、過去に経験したような成長を取り戻し、コスト管理によって責任ある成長を実現するための人材と技術があると確信しています。

私は現在、そして将来の顧客と会うために外出を続けていますが、市場で交わされる会話は楽観的なものばかりです。Domoは、競合他社が解決できないような複雑なデータ問題を解決でき、しかも記録的な速さでそれを成し遂げることができるということを、何度も何度も耳にしています。このような有望な対話の多くは、顧客とのコネクションツアーを通じて行われており、組織が競合他社を差し置いてDomoを選ぶ理由について率直な洞察を得ています。

ある大手上場広告グループの顧客は、Domoが優れたスピードとコンピューティング・パワーを提供し、レポート作成の労力を大幅に削減することで、データ・スペシャリストを育成し、より価値の高いビジネス成果物に集中させることができると述べています。このような会話は、近い将来から中期的にDomoにとって重要な取引につながる可能性があり、ガイダンスを上方修正する原動力になると考えています。

第二に、スノーフレイクやAWSなどと同様に、顧客の全従業員にアクセスを許可し、データ使用量にのみ課金することで、アカウント内のシート数の制限を撤廃しているため、消費ベースの価格設定に注力することで、成長の原動力となり、顧客とのより強固な関係を構築できると考えています。

シート・ライセンスと可視化を無料で提供する一方で、使用量に対して課金することができるため、コンシューマ・プライシングは、導入に対するこれまでの障壁の多くを解決し、顧客が実現する価値と価格をより直接的に一致させることができます。このおかげで、コンサンプション・プライシングはアップセルの機会を広げています。

コンサンプションのお客様に見られる非常に心強い傾向のひとつは、データ・フローやコネクター・ランなど、潜在的な成長の大きな源泉となる主要な指標が増加していることです。

過去1年間で、コンサンプション・プライシングを利用する新規ロゴの契約規模は、シート・ベース・プライシングを利用する新規ロゴの顧客と比較して、ほぼ30%増加しました。