[決算カンファレンスコール] $FL Foot Locker 2024 Q3

オペレーター

おはようございます。フット ロッカーの 2023 年第 3 四半期決算カンファレンスコールへようこそ。この電話会議には、将来の出来事や財務実績についての経営陣の現在の見解を反映した将来の見通しに関する記述が含まれる場合があります。経営陣は、これらの将来予想に関する記述を更新する義務を負いません。これらの記述は、世界、経済、市場の状況、為替変動、顧客の好み、その他のリスクや不確実性の影響を含む多くの仮定や要因に基づいており、当社のプレスリリースやプレスリリースで詳しく説明されています。直近に提出されたフォーム 10-K またはフォーム 10-Q を含む、SEC に提出された報告書。そのような前提や要因に変更があれば、大幅に異なる結果が生じる可能性があり、実際の結果は将来予想に関する記述に含まれる結果と大きく異なる場合があります。この会議は録音されていることに注意してください。それでは、FP&A、投資家向け広報担当、財務担当シニアバイスプレジデントのロバート・ヒギンボザム氏に電話を引き継ぎたいと思います。ヒギンボザム氏、始めていただいても構いません。

ロバート・ヒギンボザム

ありがとう、オペレーター。Foot Locker, Inc. の第 3 四半期決算説明会へようこそ。本日のコールでは、特定の非 GAAP 指標について言及します。GAAP と非 GAAP の結果の調整は、今朝の決算リリースに含まれています。当社の投資家向け情報 Web サイトには、電話会議中に参照される情報を含むスライド プレゼンテーションが掲載されていることに注意してください。本日は、社長兼最高経営責任者のメアリー ディロンから準備済みの発言を開始します。次に、執行副社長兼最高商業責任者のフランク・ブラッケンが、当社の旗印と地域全体の業績について詳しく説明します。そして、執行副社長兼最高財務責任者であるマイク・ボーンが四半期業績をより詳細にレビューし、第 4 四半期と最新の 2023 年のガイダンスについて説明します。

準備した発言に続いて、メアリー、フランク、マイクがあなたの質問に答えます。それでは、メアリーに引き継ぎます。

メアリー・ディロン

ありがとう、ロブ。皆様、おはようございます。本日は、当社の第 3 四半期決算、ホリデー シーズンの見通し、当社チームがレースアップ イニシアチブで継続的に進めている進歩についての最新情報についてのディスカッションにご参加いただき、誠にありがとうございます。経営環境は依然として続いていますが、不確実性はありますが、当社のチームが顧客とブランドパートナーを重視し、協力的かつ機敏な方法で実行することで、Lace Up 計画の背後にある勢いが勝利を導き出し始めています。私がフット ロッカーに参加してから 1 年以上が経ちました。私たちはこれからやるべき仕事があることを認識していますが、このリセットの年に私たちが成し遂げてきた進歩に励まされています。私たちは、ビジネスを簡素化して集中させ、フット ロッカーがスニーカーとスニーカー文化の交差点で最高のオムニチャネル小売業者になれるようにする機能に投資する中で、正しい戦略を実行していると今後も確信しています。第 3 四半期には、Champs Sports バナーの位置変更による 3 ポイントの逆風も含め、コンプは 8% 減少しました。1 株あたり利益は予想を上回る 0.30 ドルとなりました。この四半期の傾向は、キッズ フット ロッカー バナーの強力な新学期の勢いによって、前半の実行率から加速しました。

また、全店舗のコンバージョン率も順次改善し、10月のプラス傾向を含め、デジタルチャネルの業績も予想を上回りました。重要なのは、引き続き規律ある経費管理を実施し、コスト削減計画の実行がさらに前進したことです。年初からこれまでに得た結果と第 4 四半期の見通しを基に、レースアップ戦略の初期の成功と、今後の成果とのバランスをとりながら、通期の最終収益見通しを 1.30 ドルから 1.40 ドルに絞り込む予定です。第 4 四半期に入っても、当社のチームは機敏な姿勢を保ちながら、最近の進歩から学び、それに基づいて取り組んでいます。私たちは、このホリデーシーズンに、価値を重視する消費者との財布のシェアのために購入していることを知っています。

私たちの顧客は依然として自由裁量のお金に敏感であり、それがシーズンを通して続くと予想していますが、重要な瞬間に新しさに反応する顧客も見られます。四半期から現在まで、当社の魅力的なセールに加えて、正規価格のホリデー商品の品揃えにも消費者が反応しており、この傾向に満足しています。

顧客対応チームとサポート チームがうまく同期し、ホリデー シーズンに向けて高いレベルで業務を遂行できるようになるため、チームとしては前進を続けています。感謝祭の週の期間中、店舗とオンラインで堅調なトラフィック レベルとコンバージョンの増加が見られました。 。

顧客は当社の競争力のあるオファーに反応していますが、製品が新しく、魅力的で、トレンドが正しい場合、顧客は喜んで全額を支払うため、チケットとバスケットのサイズが大幅に増加しました。

当社は勢いが増していることに勇気づけられていますが、ホリデーシーズンの大部分はまだ先であることを認識しており、当社はこれまでの四半期業績を第 4 四半期計画に織り込みました。

マクロの背景には依然として不確実性がありますが、後ほど詳しく説明するように、当社の戦略的取り組みに対する機運が高まっていることに私たちは勇気づけられています。ただし、要約すると、堅実な成果を含むいくつかの重要な勝利を挙げています。コンバージョンレベルの向上や新規顧客獲得の2桁の増加など、当社のデジタルパフォーマンスの進歩、すでに高いブランド認知度の向上、当社のトップファネルマーケティングとブランド構築の取り組みが共鳴していることを示唆しており、商品の流れに応じて店舗でのコンバージョン傾向が安定しています反響が大きくなり、店内での実行が改善され、バナーコンプによるチャンプススポーツの進歩は実際に年初からの当初の計画を上回りました。そして最後に、カナダでのロイヤルティパイロットローンチの早期の前向きな評価が得られました。すべてが先を見据えています。レースアップ計画に傾倒し続けることで、当社は長期的な株主価値の創造に向けて正しい道を進んでいることがわかります。レースアップの進捗状況を詳しく説明する前に、少し時間を取って当社のバスケットボール事業について具体的に話したいと思います。スニーカー文化は長い間、スポーツ、特にバスケットボールの影響を受けてきました。だからこそ、フット ロッカーがここ米国で公式リーグ マーケティング パートナーとして機能するという NBA との最近の契約にとても興奮しています。フット ロッカーと NBA は 25 近くの契約を結んでいます。長年協力してきた歴史があり、この新しいパートナーシップで今後数年にわたってそれをさらに発展させられることに興奮しています。今シーズンは、フット ロッカーと NBA がエキサイティングなコンテンツ、コート上のバーチャル サイネージを中心に協力するのが見られます。当社の象徴的なストライパーのロゴや、NBA オールスター ゲームなどの主要イベントを中心とした活動。また、ソーシャル エンゲージメントにも注力し、ブランド構築とコマース促進コンテンツで Instagram やその他のプラットフォームで NBA の 8,400 万人のフォロワーにリーチできることを楽しみにしています。私たちは、バスケットボール製品や視点を強調したコラボレーションコンテンツの作成に注力していきます。NBA はロイヤルティ FLX プログラムに直接接続し、新しくエキサイティングな方法で追加の特典とアクセスをお客様に提供します。

この提携を発表するキックオフでは、タイムズスクエアで特別バスケットボール活性化イベントを開催し、Striper Hype クルーの 50 人以上のメンバーが参加しました。また、11 月初旬には、当社の新しいグローバル ブランド プラットフォームであるハート オブ スニーカーも発表しました。 Foot Locker ブランドに関する私たちのビジョン。これは、すべての地域で同時に稼働する世界的なローンチであり、驚くべき反響がありました。キャンペーンの開始以来、現在までに 10 億を超えるメディアとインフルエンサーのインプレッションを獲得しました。

このプラットフォームを使用した最初のキャンペーンは、Hype for the Holidays と呼ばれるホリデー キャンペーンです。これには、NBA オールスターのスターがちりばめられた名簿が含まれます。私たちは、バスケットボールで勝つことが私たちにとって良いことであること、そして重要なことに、ブランドパートナーにとっても良いことであることを知っています。私たちは、バスケットボールへの取り組みに対する彼らのサポートにとても興奮しています。バスケットボールに重点を置いているもう 1 つの重要な例は、フット ロッカー バナーでの新しいホーム コート エクスペリエンスの展開です。これは、高度なマーチャンダイジング、ストーリーテリング、体験を備えた、マルチブランドのユニークなバスケットボール体験です。

まだ初期段階であり、当社のトップ バスケットボール ドアのほんの一握りにすぎませんが、お客様からの初期の反応は非常に好意的であり、当社はこのコンセプトへの投資を続けています。将来の四半期では、バスケットボールに関してさらに多くのことを報告する予定ですが、今日の私のコメントから、ここフット ロッカーの私たち全員が、今後数か月、数年でお客様のエクスペリエンスをさらに向上させ、すでに圧倒的なバスケットボールのリーダーシップを強化することをどれほど楽しみにしているかを理解していただければ幸いです。レースアップ計画の進捗状況と、店舗とオンラインの両方で早期に達成した成果について詳しく説明します。

ご存知のとおり、Lace Up には 4 つの戦略的な柱があります。

それでは、私たちがそれぞれの分野で築き上げている勢いについて説明しましょう。