[決算カンファレンスコール] $DLTR Dollar Tree 2024 Q3

オペレーター

こんにちは。Dollar Tree 2023 年第 3 四半期決算電話および Web キャストへようこそ。念のため、この会議は録画されています。カンファレンスを投資家向け広報担当上級副社長のボブ・ラフルール氏に引き継いでいただけることを嬉しく思います。どうぞ、先生。

ロバート・ラフルール

おはようございます。本日は Dollar Tree の第 3 四半期決算について話し合うためにご参加いただきありがとうございます。今日私と一緒にいるのは、Dollar Tree の会長兼 CEO、リック・ドレイリングです。そしてCFOのジェフ・デイビス氏。

話を始める前に、本日当社の期待、計画、将来の見通しについて行う発言の一部は、1995 年私募証券訴訟改革法のセーフハーバー条項に基づく将来の見通しに関する記述とみなされることを皆さんに思い出していただきたいと思います。これらの記述にはリスクと不確実性が伴い、実際の結果が当社の将来予想に関する記述で想定されているものと大きく異なる結果となる可能性があります。

当社の実際の業績に影響を与える可能性のあるリスクおよび不確実性に関する情報については、2023 年 3 月 10 日に提出されたフォーム 10-K の年次報告書のリスク要因、事業および財務状況および経営成績に関する経営陣の議論と分析のセクションをご覧ください。直近に終了した会計四半期の Form 10-Q、最新のプレスリリース、Form 8-K、および SEC へのその他の提出書類。

当社は、本日発表された将来の見通しに関する記述に依存しないよう警告し、法律で義務付けられている場合を除き、将来の見通しに関する記述を更新する義務を負いません。

また、この電話会議では、特定の非 GAAP 財務指標についても議論します。これらの非 GAAP 項目と最も直接的に比較可能な GAAP 財務指標との調整は、当社 Web サイトの IR セクションから入手できる本日の決算リリースに記載されています。これらの非 GAAP 指標は、GAAP 結果の代替となることを意図したものではありません。特に明記されていない限り、当社は GAAP ベースの財務結果を参照します。

さらに、特に明記されていない限り、今日議論されるすべての比較は 2023 会計年度の第 3 四半期のものであり、前年同期との比較です。選択した運用指標の概要を説明する補足スライド資料は、当社 Web サイトの IR セクションでご覧いただけます。

準備した発言に続いて、リックとジェフがあなたの質問に答えます。[オペレーターの指示] それでは、Rick に電話を切り替えたいと思います。

リチャード・ドレイリング

ありがとう、ボブ。本日は、皆様のご参加をお待ちしております。簡単に言うと、当社チームの献身的な努力と事業変革に向けた継続的な実行のおかげで、第 3 四半期の結果は当社の予想範囲内に十分収まりました。

インフレ圧力の蓄積、政府の給付金の削減、貯蓄の枯渇が低所得の消費者に悪影響を及ぼしている厳しい小売環境において、当社のトップラインパフォーマンスはほとんどの同業他社を上回りました。当社は両方のセグメントで市場シェアを獲得することでこれを達成しました。これは当社の投資と変革への取り組みの初期効果を反映していると考えています。

ファミリーダラーの業績は軟化し、以前に発表された店頭およびその他の製品の自主回収による予期せぬコストが 1 株あたり 0.05 ドル発生したにもかかわらず、当社は 0.97 ドルの EPS を達成しました。

当社の売上の勢いは、新規顧客を引き付け、ユニットとドルの両方の市場シェアを獲得するにつれて、主にトラフィックによって牽引され続けています。

過去 12 か月間で、Dollar Tree では 430 万人の新規顧客が、Family Dollar では 230 万人の新規顧客が追加されました。

重要なのは、これらの初めてのお客様のほとんどが、最初の訪問後に何度もショッピングに来てくださることです。

実際、当社の忠実な顧客は現在、米国で 3 番目に大きな小売顧客ベースとなっています。

同様に重要なことは、ダラー ツリーはより幅広い所得レベルの顧客を引きつけているということです。過去 1 年間の新規顧客のほとんどは世帯収入が 125,000 ドルを超えており、この収入層が Dollar Tree の第 3 四半期の業績成長に大きく貢献しました。ファミリーダラーでは、7月にサイクルを行った昨年の価格投資の後も、当社の価格価値観は依然として強いです。とはいえ、ファミリーダラーは第3四半期の予想を下回りました。

他の小売業者が報告しているのと同様に、当四半期を通じて、特に 10 月に軟化傾向が見られました。

低所得の消費者がインフレの累積的な影響と政府給付金の削減に反応したため、特に利益率の高い裁量カテゴリーで支出の顕著な減少が見られました。

ここで、第 3 四半期のハイライトのいくつかを振り返ります。