[決算カンファレンスコール] $PSTG Pure Storage 2024Q2

オペレーター
ピュア・ストレージ2024年度第2四半期決算電話会議へようこそ。本日の会議は録音されています。本日のカンファレンス・コールは録音されており、プレゼンテーションの間、すべての通話はミュートされます。

それでは、インベスター・リレーションズ担当バイス・プレジデント、ポール・ジオッツにお電話をお繋ぎいたします。どうぞよろしくお願いいたします。

ポール・ジオッツ
ありがとうございます。皆さん、こんにちは。ピュアの2024年度第2四半期決算電話会議にようこそ。

電話会議では、最高経営責任者のチャーリー・ジャンカルロ、最高財務責任者のケビン・クライスラー、最高技術責任者のロブ・リーがお話します。

チャーリーとケヴィンの挨拶の後、質問を受け付けます。プレスリリースは市場終了後に発表され、当社のウェブサイトに掲載されています。この電話会議は同時にウェブキャストされ、このウェブキャストに付随するスライドはinvestor.purestorage.comからダウンロードできます。

本日の電話会議では、さまざまなリスクや不確実性を伴う将来の見通しに関する記述を行います。これらには、当社の財務見通しや事業、当社の戦略、テクノロジーとその優位性、現在および新製品の提供、競合する業界や経済の動向に関する記述が含まれます。当社が発表する将来の見通しに関する記述はすべて、現時点における事実および仮定に基づくものであり、当社はそれらを更新する義務を負いません。

当社の実際の結果は、予測された結果と大きく異なる可能性があり、報告された結果は将来の業績を示唆するものとみなされるべきではありません。当社の事業に関するリスクと不確実性の一部については、当社がSECに提出した書類に記載されていますので、そちらをご参照ください。

本通話では、収益、残存履行義務（RPO）、現金・投資以外の財務指標および関連する成長率はすべて非GAAP指標です。最も直接的に比較可能なGAAP指標との調整は、決算プレスリリースおよびスライドに記載されています。この電話会議はピュア・ストレージの投資家向けウェブサイトでライブ放送され、再生用に録画されています。ウェブキャストのアーカイブはIRウェブサイトで入手可能であり、ピュア・ストレージの所有物です。

当社の'24会計年度第3四半期の沈黙期間は、2023年10月20日（金）の営業終了時から始まります。

それでは、チャーリーにお願いします。

チャーリー・ジャンカルロ
皆さん、こんにちは。ピュア・ストレージの第2四半期電話会議にようこそ。

今四半期の業績には満足しています。

マクロ環境は引き続き厳しいものでしたが、当社は競合他社を上回り、戦略的投資、特にFlashBlade/S、FlashBlade/E、Evergreen//Oneが力強い伸びを示しました。

当社の業績は、当社が引き続き市場をリードし、当社の戦略が奏功していることを示しています。ピュアは、データストレージを高度に断片化されたソリューションセットから単一の一貫したプラットフォームへと変革することで、お客様に素晴らしい成果をもたらしています。ピュアは今日、あらゆるデータストレージのニーズに対応し、最先端のフラッシュ技術を活用した、単一で一貫性のある無停止の運用管理環境を提供できる最初で唯一のデータストレージ企業です。

Eファミリーの導入により、当社のオールフラッシュ製品は、最高性能のシステムから、大量データ用の最もコスト効率の高いシステムまで、幅広く対応できるようになりました。業界で唯一、ピュア社の全製品は1つのオペレーティング・システムPurityをベースにしています。Purityは、効率の低い汎用SSDを使用するのではなく、フラッシュに直接接続してネイティブに動作する唯一のストレージ・ソフトウェアです。

Pureの全製品はPure One管理システムで管理され、一貫したAPIを備えています。

すべての製品は、無停止アップグレードを永久にサポートします。当社のエバーグリーンテクノロジーとサブスクリプションプログラムを通じて、すべての製品はEvergreen//Oneを通じてサービスとして利用できます。

データストレージ業界は、何十年もの間、市場をカバーするために必要な幅広いストレージプロトコル、フォーマット、パフォーマンスレベル、価格帯のために、様々なソフトウェアやハードウェアのソリューションに悩まされてきました。レガシーデータストレージプロバイダーのストレージポートフォリオは、一般的に買収によって集められたものであり、一貫性のない環境の集合体である。このアプローチでは、顧客は複雑なインフラ、複数のソフトウェア運用環境、異なる管理システム、複数の異なる運用プロセスを抱えることになる。

その結果、レガシー・ストレージ環境は複雑で、ユースケースごとに異なり、アップグレードのためのダウンタイムが必要で、およそ5年ごとにフォークリフトによる交換が必要となる。ピュアは、ブロック、ファイル、オブジェクトを含むすべてのデータストレージのニーズに対して、単一の統合運用環境を顧客に提供する唯一の企業です。第2四半期は、FlashBlade//Eの出荷が本格化した最初の四半期であり、売上とパイプラインは当社の予想を上回り、先行する新製品リリースの中で最も急速に成長しています。

FlashBlade//Eは、3年間のエバーグリーン・サブスクリプション付きで、ハードディスク・ベースのシステムに匹敵する取得コストと、大幅に低い運用コストを実現しています。これにより、お客様はコスト重視のワークロードをこれまで以上にオールフラッシュに移行することができます。ピュアはE製品群により、低価格のバルクストレージを含め、データストレージの全領域をカバーできるようになり、お客様のあらゆるストレージニーズに一貫した最新かつ信頼性の高い製品ラインを提供できるようになりました。

Flash-array Eは、FlashBlade//Eに続き、今年後半に発売される予定です。FlashArray//Eは、1ペタバイトから4ペタバイトまでの容量のバルク・データのためのコスト効率の高いストレージを可能にします。また、Eファミリーの一部として、ハードディスクベースのシステムと比較して、顧客の総運用コストを最大60%削減し、電子廃棄物を85%削減することができます。

当社はクラウド戦略で勢いを維持し、新たな機会を開拓しています。