[起業家むけ]SaaSアプリの価格の決め方

値付けは、起業家の永遠の悩みです。

今回は、値段についてのアンケートを顧客に回答してもらい、それを値付けに反映する方法を紹介します。

今回のnoteは、以下の本の内容の抜粋です。

以下の本は、良書です。

特にSaaSアプリを販売する起業家は必読です。

PLG　プロダクト・レッド・グロース「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ

価格を決めるアンケートの例

各顧客に、上記のアンケートを送ります。

上記は米ドルの単位です。

あなたが起業家として、顧客にアンケートを送るなら、項目は適切な日本円にします。

アンケート結果をグラフにする

アンケート結果をグラフにします。

そして、許容可能な価格帯と、最適な価格を算出します。

最適な価格は目安です。

起業家は、顧客に応じて値段を上げ下げし、戦略的に値付けしましょう。

例えば、起業初期は、安さの限界点でサービスを提供し、

ビジネスが安定してきたら、段階的に値段の高さの限界点まで値段をあげても良いでしょう。