VCが投資先を決める際に考えてること

らいおんの隠れ家 : ポール・グレアム「ブラック・スワン農場」 - livedoor Blog（ブログ）

ポール・グレアムの、上記のブラックスワン農場のブログは面白かったです。

以下に、私が要約します。

ブラックスワン（Black Swan）とは

事前にほぼ予想できず、起きたときの衝撃が大きい事象のことです。

ブラックスワンの語源↓

ヨーロッパでは白鳥は白い鳥だけと思われていた。

しかし、1697年にオーストラリアで黒い白鳥（コクチョウ：ブラック・スワン）が発見される。

以来、ありえなくて起こりえないことを述べる場合、“ブラックスワン”という言葉を使うようになった。

出典：wiki

VCのリターンは、限られた一部の大成功によってもたらされる

私たち(=ポール・グレアムのVC)が資金を提供した企業群の総評価額は100億ドルかそこらだ。

だがたった２つの企業(DropboxとAirbnb)で、そのおよそ３／４をたたき出している。

出典：ブラック・スワン農場のブログ

上記のような事実により、VCは、非常に大きなマーケットを狙う起業家に投資したがります。

具体的に、VCは以下のような市場規模を狙う起業家に投資を望みます。

（VCの投資対象は）SOMが100億円以上、SAMが500億円以上、そしてTAMが1000億円以上が理想と言える。

→SOM (今のプロダクトで狙える顧客セグメントの市場規模）

→SAM（2〜3年の期間で狙いたい顧客セグメントの市場規模)

→TAM (最終的に獲得したい最大の市場規模）

出典：前田ヒロ「理想的なシリーズAのSaaSスタートアップ」

最後に‥‥‥小さい市場規模で起業するのは有り

VCが興味を示さない小さいサイズの市場にも、起業のチャンスは有ります。

そういう小さい市場は、競争が激しくないです。

あなたの生活を自由にする程度のサイズのビジネスの市場は、世の中にゴロゴロあります。

私と仲間は、VCから興味を示されないサイズの市場で起業中です。

「起業＝VCから投資を目指す」ということはありません。

詳細は以下のnoteに記しました。