起業家が簡単に自分のビジネスを説明する方法【who what howで説明】

起業家としてビジネスを明快に説明するためのフレームワークには、エーベルの三次元事業定義モデルがあります。このモデルは、デレク・エーベル教授によって1980年に提唱され、事業ドメインを定義するためのものです​。

エーベル教授は、事業を定義するための3つの軸を提唱しました。それは「提供された顧客グループ」「提供された顧客機能」「利用した技術」で、これをわかりやすく言い換えると、「事業の対象となる顧客」「満たされるべき顧客ニーズ」「ニーズを満たすための技術」となります​。

これらの3つの軸から、事業ドメインに関して3つの問いを立てることができます。それは「WHO：その事業の恩恵を受ける顧客は誰なのか？」「WHAT：その事業で満たすべき顧客ニーズは何なのか？」「HOW：その事業はどんな技術によって実現できるのか？」というものです。これらの問いの答えが明確になれば、事業ドメインを定義したと言えます​。

具体的な例を挙げると、「業務用精密機器の輸送が主力事業の運輸業者」の場合、WHOは「業務用精密機器メーカー」、WHATは「製品を購買者に早く・安全に・確実に届ける」、HOWは「物流システム、物流ネットワーク、梱包ノウハウ」になります​。

これらの要素を明確にすることで、起業家は自社のビジネスを明確に説明し、より具体的な戦略を立てることが可能になります。

起業の業界で有名な田所さんも、以下の記事でwho what how で自分のビジネスを説明せよといっています。

スタートアップには、WHYを起点としたWHY-HOW-WHATの対話とシナジーが重要だ

上記のブログは、こちらのブログの内容を参考にさせていただきました。