起業家向けのパレートの法則は「0.8%」

昨日の以下のnoteで、「PMFに達するための市場を狙おう」と書きました。

今回は、具体的にどういうPMFに達するための市場、すなわちセンターピンを見つけるため、もうこの話題を深く掘り下げます。

パレートの法則

パレートの法則とは、全体の2割の顧客や、行動時間が、8割の成果を産む。という法則です。

ただ、起業家のパレートの法則は、少し違います。

全体の0.8%を狙う

起業大全――スタートアップを科学する９つのフレームワーク

上記の本には、以下の記述が出てきます。

「パレートの法則（80：20の法則）」を聞いたことはあるだろうか？

あらゆるプロダクトやサービスの利用者のうち20％が80％の利用を占める等の、パターンを示した法則だ。

(中略)

こと初期のスタートアップにおいては、全ユーザーの20％が対象でも広すぎる。

(中略)

極論、スタートアップは20％のうちの20％のうちの20％(=0.8%)をアーリーアダプター中のアーリーアダプター（イノベーター）として見つけ、

プロダクトを使ってもらい、細かいフィードバックをもらいながら、熱狂的なファンになってもらうことが重要になる。

私は、これを「ボウリングのセンターピン（一番先頭のピン）」を見つけること、と表現している（センターピンにボールが当たれば、多くのピンを倒すことができるというアナロジーだ）。

起業大全スタートアップを科学する９つのフレームワーク (Kindle 1030-1041)

0.8%の先に広大な市場がある

「0.8%だけを狙うと、起業できるほどの市場規模に足りないのでは？」

という疑問を持つ起業家は多いです。

結論、心配不要です。

具体的な例として、

有名なVCのポールグレアムの井戸の話があります。

井戸の話の結論は、

顧客1人を深く知ると、結果的に起業に成功しやすい。

井戸を深く掘るように、顧客を深く知ると、その先に抜け穴があり、広大な市場が広がってる。

です。

詳細は、以下のnoteの「井戸」の章をご覧ください。