起業の際は、『良い市場』を選べ

起業の際、『良い市場』を選ぶべき理由は、起業家の能力などより、十分に大きく成長する市場の選択が起業の成功に重要だからです。

市場選びが重要なことは研究によって示されています。市場の条件が起業成功に大きな影響を与えます。

『良い市場』の定義

良い市場は、実在する研究に基づいて以下の特徴を持つと定義できます。

1.需要の大きさと成長率：
高い需要と成長率は、市場の収益性と成長機会が高いことを示します（Gartner, 2010）。

2.競争の激しさ：
Porter（1979）の競争力モデルでは、競合の数や新規参入障壁が市場の競争状況を示す指標とされています。競争が比較的低い市場では、競争優位性を獲得しやすくなります。

3.顧客の価値認識：
顧客が高い価値を認識する市場では、顧客獲得と維持が容易になります（Shane, 2003）。顧客の価値認識は、顧客満足度やリピート購入率などの指標で測定できます。

Gartner, W. B. (2010). A new path to the waterfall: A narrative on a use of entrepreneurial narrative. International Small Business Journal, 28(1), 6-19. Porter, M. E. (1979). How Competitive Forces Shape Strategy. Harvard Business Review, 57(2), 137-145. Shane, S. (2003). A General Theory of Entrepreneurship: The Individual-Opportunity Nexus. Edward Elgar Publishing.

上記の3つの視点から、複数の市場を可能な限り定量的な項目で比較すれば、『良い市場』は浮かび上がってくるはずです。

定量的な項目とは、市場規模、市場の成長率、競争企業の数、競合の既存サービスのリピート率など。

市場選びが重要な科学的な裏付け

例えば、Gartner（2010）の研究では、市場の機会が起業成功の要因として最も重要であるとされています。この研究は、市場の需要と成長率が高いほど、収益性と成長機会が増えることを示しています。

Gartner, W. B. (2010). A new path to the waterfall: A narrative on a use of entrepreneurial narrative. International Small Business Journal, 28(1), 6-19.

また、Shane（2003）の研究では、起業家の能力が企業の成長に寄与するものの、市場の条件が良ければ、その能力がより効果的に働くことが示されています。顧客が高い価値を認識する市場では、顧客獲得と維持が容易になり、起業成功に繋がります。

Shane, S. (2003). A General Theory of Entrepreneurship: The Individual-Opportunity Nexus. Edward Elgar Publishing.

さらに、Porter（1979）の競争力モデルでは、競争が比較的低い市場であれば、競争優位性を獲得しやすく、事業の成功確率が上がります。競争が激しい市場では、起業家の能力が高くても成功する確率が低くなります。

Porter, M. E. (1979). How Competitive Forces Shape Strategy. Harvard Business Review, 57(2), 137-145.

結論

これらの研究を総合的に評価すると、市場の選択が起業成功において重要であることが明らかです。

起業家の能力も重要ではありますが、良い市場を選択することで、その能力がより効果的に働き、成功に繋がる可能性が高まります。

したがって、起業の際には、成長が見込まれる市場を選び、競争が比較的低く、顧客の価値認識が高い市場を狙うことが、成功への鍵となるでしょう。

おまけ

さて、ここまでの900文字ほどのブログは、ChatGPT4を使って、20分ほどで書きました。ChatGPTはすごいです。簡単にブログが書けます。

最後に、ChatGPTは嘘をつくことを書きます。

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なので、ChatGPTにブログを書かせるときは、

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