[SaaS 起業家 必見] 成功企業のGo to market (営業戦略)

VCを運営する浅田さんが、上記をツイートしてました。

以下に重要な会社の営業戦略だけ翻訳します。

ドロップボックス（サイトへ)

上記左側（起業初期）：プロダクトローンチ後、消費者（to C）に向けて最初は、さまざまな宣伝をした。

上記右側（現在）：今は、セールスアシスタントが、存在する。

Box（サイトへ）：ドロップボックスの競合

上記左側（起業初期）：SMBs(中小企業）のマネジャーを営業で攻めた。

上記右側（現在）：お問い合わせから、中堅、大企業を営業で攻めてる。

私のコメント：Dropboxが、消費者(to C)だったのでBoxは、法人（to B）を狙ったと私は思います。

Slack（サイトへ）

上記左側（起業初期）：SMBs(中小企業）のエンジニア、デザイナーをクチコミで攻めた。

上記右側（現在）：営業が中堅、大企業を攻めてる。

選択と集中

起業初期は、選択と集中が重要です。

Slackのように、まずはSMBs(中小企業）のエンジニア、デザイナーくらいまでしっかり想定顧客（ペルソナ）を絞り込みましょう。

選択と集中が足りないと、力が分散してプロダクトを売りにくくなります。

選択と集中を実施する方法は、以下のnoteの方法でペルソナやカスタマージャーニー作成し、それに沿って営業戦略を作るのが良いです。

英語の原文

気になる会社の営業戦略があれば参照してください。

簡単な英語なので、誰でもdeeplで翻訳すれば読めます。