起業家が顧客候補のアーリーアダプターを見極める方法

アーリーアダプターとは

イノベーター理論で説明される、先進的な人たちです。

起業家は、アーリーアダプターという人たちに話を聞く必要があります。

アーリーアダプターは、起業家のプロダクトを使ってくれやすい、変化を好む、能力や意欲が高い人たちです。

私は今まで、アーリーアダプターの見極め方を知りませんでした。

しかし、以下のストーリーでわかる「起業の科学」の本に、良い一文があったのでご紹介します。

超入門　ストーリーでわかる「起業の科学」

アーリーアダプターの要件

・予算取得済み、もしくは予算の獲得が可能

・別の製品の寄せ集めで、なんとかソリューションを持っている

・積極的にソリューションを探求している

・課題を認知している

田所　雅之. 超入門　ストーリーでわかる「起業の科学」 (Japanese Edition) (Kindle Locations 477-479). Kindle Edition.

アーリーアダプターを見極めるための質問

・現状の課題を解決するためにどのような代替案を利用していますか？（How)

・その代替案の不満なポイントはどこですか？（What)

・この課題を解決できるならばいくらくらいの予算の確保が可能ですか？（Howmuch)

田所　雅之. 超入門　ストーリーでわかる「起業の科学」 (Japanese Edition) (Kindle Locations 483-486). Kindle Edition.

もしあなたが起業家で、アーリーアダプターの見極め方に迷ってたら、上記を利用してみてください。