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売らずして、売れるスキル
スピン話法
相手のニーズを聞く話法です。
S シュチュエーション 情報確認
今、広告費いくらかかっていますか？などです。
P プロブレム 悩み
集客サイト無くなったらどうなるの？ 気づいてもらいます。
I インプリケーション 問題を認識して頂きます。
では、どうしたら良いんだろう・・・と考え出します。
N ニードペイオフ 問題解決
インスタの商品あります！MEOありま
売らずして、売れる営業スキル
説得？ 誘導？ 営業のスキル
説得は押し売りに思われてしまう
誘導は相手に必要と思ってもらって相手に決めてもらう
説得＝プッシュ 自分が見せに行っている状態
メルマガ・ラインアット ・DM
誘導＝プル 相手が見にくる状態
インスタ・FB
押さずして売れる状態に、相手を引き込んでいく
営業スキルを身につけていきましょう。