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#オンラインセールス

オンラインセールスが実践！リモートでの3つの工夫

▶︎自己紹介はじめまして！SmartHRオンラインセールスの大久保です。この4月でSmartHRに入社し1年が経ちました。元々フィールドセールスを得意としていましたが、「営業手法に囚われないセールスを実現したい」と思い、今はオンラインセールスのプレイングマネージャーとして働いています。 ※フィールドセールスとオンラインセールスは、お客様と商談をし、受注までをKPIとしている組織です。まとめて「クロージングセールス」と呼んでいます。 ▶︎SmartHRでのコロナ対策について

【SaaS営業ビギナー向け】大枠を捉え本質を突く商談方法

自己紹介こんにちは！SmartHRオンラインセールスの池山です。（@yukiko0731ikym）オンラインセールスとは、お客様にWeb商談で提案を行うクロージングセールスです。初回提案から受注に至るまで、訪問をすることなくWeb商談で提案します。私は2019年9月に、SmartHRにオンラインセールスとして入社しました。それまでは今月も来月も特に変化がないような生活を送っていたのですが、SmartHRに転職してからは、今日と明日が大きく違う、そんな環境に様変り。変化

オンラインセールスは追客が命

▼自己紹介こんにちは。SmartHRでオンラインセールスを担当している正木です。オンラインセールスとは、お客様にWeb商談で提案を行うクロージングセールスです。初回提案から受注に至るまで、訪問をすることなくWeb商談で提案します。 ▼これは何オンラインセールスにおける追客の重要性について、私の考えをまとめてみました。SMB領域を担当するオンラインセールス向けの内容です。 SmartHRでは初回商談の壁打ちを毎朝メンバー同士で行っているのですが、初回商談後の追客の方法につ

Web商談時の画面配置が気になる件

自己紹介こんにちは。SmartHRでオンラインセールスを担当している正木です。オンラインセールスとは、お客様にWeb商談で提案を行うクロージングセールスです。初回提案から受注に至るまで、訪問をすることなくWeb商談で提案します。これは何bellFaceユーザー向けの記事です！ SmartHRオンラインセールスでは、bellFaceを活用しています。多くのオンラインセールスの方が、ノートPCやサブディスプレイを活用してWeb商談をされているかと思いますが、皆さんがどのよ

オンラインセールスこそ大事な"所作"

自己紹介こんにちは。SmartHRでオンラインセールスを担当している正木です。オンラインセールスとは、お客様にWeb商談で提案を行うクロージングセールスです。初回提案から受注に至るまで、訪問をすることなくWeb商談で提案します。（以下の記事では、仕事内容をより具体的に記載しています）これは何ここでは、オンラインセールスの"所作"について書いてみたいと思います。所作とは、【行い・仕草・身のこなし】など、様々な意味があるそうですが、ここではWeb商談における【振る舞い