Abe Hay

hokan,VP of Sales

Abe Hay

hokan,VP of Sales

最近の記事

hokanに所属して8ヶ月、変化を振り返る

久しぶりの投稿となります。 (hokanの機能開発について示唆する内容にはなっておりません。) 入社当時のhokanと比べると、自分も会社も大きく成長しました。 社員数:4名(自分以外役員メンバー)→12名 調達総額:60M→200M 機能数:(シンプルな測定はできないが)10程度→30以上 機能開発:新機能開発に全リソースを費やす→新機能開発とリファクタリングをパラレルに実施 テスト:全メンバー総動員でのテスト→テストケース、仕組み化されたテストフロー セールス:テック

    • SaaS Conferenceに行ってきた話

      SaaS Conference Tokyo 1. 3年連続300%増のSaaS企業のHard Things - 創業6年目で、最初の2年はHard Thingsだった。  - PMFを探すことに相当苦労した。難しいのが2つで、VerticalとHorizontalに属しているSaaSがあると思うが、ヤプリはHorizontal SaaSでどの業界から始めるかわからなかった。  - ターゲット企業サイズがわからなかった。テックタッチでセールスやろうとして、スモールビジネスで入

      • デザインの「デ」の字も知らなかった僕がCRM SaaSのPMになるまで

        僕について今年の7月、2年間お世話になったERPベンダーを退職し、hokan Inc.に参画した。 前職では日本を代表するナショナルクライアントのみをターゲットに、業務コンサルティングおよびセールスを実施し既存のプロダクトを億単位の金額で提案することを行っていた。年間で数億円の売上をあげ全社員のMVPに推薦されたものの、表彰を待たずに辞退しInsurTechスタートアップへ参画した。 hokanでは、プロダクトオーナーとしてCRM SaaSの機能要件定義・デザイン・テスト・リ

      hokanに所属して8ヶ月、変化を振り返る