ランチェスター戦略（YouTube大学感想）

【新版】ランチェスター戦略 「弱者逆転」の法則

弱者が強者に勝つための法則
ここでゆう強者とはシェア26%以上の1位のこと
以下の5大戦法を説明されている

局地戦
エリアを絞る
勝負するカテゴリを具体的に絞っていく

一騎討ち
バランス良く取引している顧客ではなく 一社依存している顧客をターゲットにする

接近戦
心的距離を縮める
顧客への対応は丁寧かつスピーディに行う

一点突破
ここだと思ったところに資源を投入する

奇襲攻撃
まずスタートさせてから 内容を補充していく

「強者がやらないことをやる」
というのが大テーマ
エリアを絞って 勝てそうな相手と勝負する
強者の弱点は「スピード」と「親密さ」
そこに切り込む勇気と実行力で打開していきたい

他社と差別化する行動で 注意すべき5原則も説明されている

簡単に差別化されることはNG
例：価格競争

顧客の望まない差別化はNG

差別化はひとつではない
ちょっとした差別化を足し合わせることも戦略

他業種の常識にヒントがある
例：カーコンビニ倶楽部

小手先のテクニックはNG
理念をもち 長期的な視点が重要

最後に その長期的なビジョンを描くための方法「5W1H」を紹介されている

Why 理念
Where 領域・地域
What 商品
When 先発後発・成長過程
How 戦略・マーケティング

まずはこれを決めることからはじめるべし
大まかなで良いので方向性を定めることで走り出すことができる

自分の場合は すべて点になっている気がしたので 線になるよう整理してから今後も活動を続けていきたい